在国际物流行业，最大的难题就是怎么找客户？去哪找客户？想要占领跨境电商、传统外贸、国际货代的市场蓝海，就必须精准找到目标客户并把他们转化成合作的客户。那么，针对国际物流上哪找客户的难题我们展开来说说。
一、国际物流上哪找客户？
其实，对于国际物流行业来说，已经有很多找客户的方式，这些方式有传统的拓客方式，也有近些年兴起的拓客方式，我们就针对国际物流现有的拓客方式进行详细分析。
1、行业展会
我们都知道，国际物流传统拓客方式必然离不开展会，每年都会有不少有关外贸的展会，例如广交会这些，其实这些展会也是国际物流获客的一种渠道。
行业展会的优势就是能够汇集大批有国际物流需求的客户，且可以直接做到面对面和这些企业客户进行沟通，展示自身公司的实力和优势。但是展会也有一定的痛点，就是同行同时汇集在这里，竞争会非常激烈，如果没有特别之处很容易就被埋没在竞争之中，且参加展会需要高昂的展位费、住宿费和差旅费等。
2、社交媒体在线营销
随着现在社交媒体的普及，越来越多的国际物流公司开始利用社交媒体进行拓客，这种方式的优点是可以通过你的创作创意来吸引目标客户主动咨询，同时结合在线营销工具，可以根据客户的位置、行业、兴趣爱好等维度进行精准投放广告，从而提高转化率。但是这种方法的痛点也很明显，就是转化周期会比较长，社媒可以吸引目标客户，但是要把吸引过来的客户转化成为合作客户，这个周期比较长。
3、合作伙伴推荐
无论是国际物流还是其他行业，合作伙伴推荐的客户成交率是非常高的，因为合作伙伴可以作为背书，信任度是非常高的，且这里面的成本不会太高。但是这种方法的痛点也很明显，就是客户范围很受限，很不利于企业业务的扩大，且过分依赖合作伙伴，如果合作伙伴业务出现问题则会直接影响到自身的业务。
4、国际物流拓客平台
其实现在国际物流行业的公司更多会使用拓客平台进行获取客户资源，为什么呢？简单来说就是上面提到的这些传统的获客方式不能满足国际物流公司的业务拓展需求了。更深一层的原因则是客户信息分散、触达方式不准确、决策人难触达，这些问题让销售团队疲于奔命。
很多外贸企业的销售主管每天都在为线索发愁：展会成本高得离谱，电话营销转化率低得可怜，好不容易找到几个潜在客户，却发现触达方式不对或者决策人早已离职。这种情况下，拓客平台就成了企业的“救命稻草”。
二、国际物流如何正确选择合适自己的拓客平台？
1、明确自身的需求
在选择拓客平台之前，需要明确自身的需求，即国际物流公司想要通过这个拓客系统平台得到些什么？是企业基本信息、触达方式，还是更深层次的供应链关系？明确自身的客户是谁？这个拓客系统能否被高效使用？

2、拓客平台数据的精准度
数据就是拓客的“地基”，地基不稳，后面的努力都是白搭。探迹拓客国际物流版，覆盖了超80万亚马逊商家客群、超10万阿里巴巴国际站客群、超20万速卖通商家客群等客户渠道，还整合了超40万包括敦煌网、ebay、虾皮、来赞达等在内的更多电商客群。

3、 拓客平台的功能
探迹拓客的功能包括但不限于企业查询、高级筛选、地图拓客等，尤其是地图拓客功能，已经逐步替代了传统的线下陌拜动作，不用跑断腿，直接快速定位附近优质客户。探迹拓客物流版能通过ai大数据技术，快速定位目标客户，你只需要在平台上输入几个筛选条件，就能找到目标客户，并获取他们的触达方式。同时探迹拓客物流版还能进行高效管理客户，销售可以利用探迹拓客物流版进行客户全流程管理，可以更加高效的跟进客户管理。