干工业设备的销售，多多少少都会遇到这些难题：

网络信息真假难辨，挖掘意向客户的效率低下

客户需求不明确使得销售难度增大

机械产品涉及企业的核心生产环节，建立客户信任并非易事

今天主要想给大家分享两个方面：

1、客户的获取：陌生拜访、社交软件、混行业圈子、转介绍等等。对于陌生拜访成本应该是最大的，既浪费你时间又给你的信心心态受到打压；无论i还是e人都一样。所以聪明的你可以选择使用数字化获客工具——探迹拓客机械设备版。

探迹将设备购置需求划分为4个维度：

第一，【拟建公告】探迹帮你筛选28万+近半年内有发布过拟建公告且有采购需求的客户，通常是有最强购买意愿的客户。 第二，【历史购入】曾经购置过该设备的客户，可能拥有潜在复购需求，包含108w+历史拟建公告、304w+招标讯息，含企业设备更新周期、产能升级计划等关键线索，挖掘再消费潜力。

第三，【生产厂家】通过招聘岗位、工厂设备、生产工艺等数据维度，会侧面反映采购需求。比如，一个工厂长期招聘包装机操作员，该工厂大概率有包装机的批量采购需求。

第四，【探迹搜索】只需输入设备名称，它就能智能推荐匹配的下游厂商。结合标讯讯息，能进一步找到近期有频繁中标生产项目的工厂，让你的设备在最合宜的时间推销给到客户。

2、销售技巧：真诚就是必杀技我觉得这句话，有一些道理，多跑客户多聊天多沟通，当你客户数量足够多的情况下，总会有一些给你带来产出；当然也不乏一些和你不对付的客户，没必要 一直在这种客户身上浪费时间。提升自己的综合实力才是最重要的。