• 获取潜在客户的难度大，陌拜方式效果不理想
• 推广获客成本高、周期长
• 触达难题无法解决
• 难以掌握客户的沟通进度和需求变化

知产行业一直有流传一句老话“剩者为王”，只有熬过前期1-3个月的新人才能尝到做知识产权的香，但不可否认现在的知识产权对新人不太友好，很多人在1-2个月最艰难的时期选择了放弃。 实际上，前期心态很重要，要一边学习一边开发市场，因为你要积累客户，开单慢慢就有了。

客户哪里来？

客户从哪里来，这是任何一个行业销售都要去思考的问题，当然客户信息的准确获取肯定不是只来源于“天某某、企某某”这些公共渠道。还可以利用获客更加高效精准的数字化工具——探迹拓客知产版。

覆盖“高企新办、高企重新认定、创新型中小企业”等17个核心客群，有海量你想要的意向客户。想要进一步获取更加精准的客户线索，只需要动动手指、更改筛选条件，如“所属领域”“有效专利”“成立时间”等，全面了解企业信息，评估客户实力。

有没有话术分享？

话术在新人刚进入这个行业阶段很重要，但话术这个东西永远都学不完，需要根据不同客户进行调整。但你依然可以让探迹来帮忙！

探迹SalesGPT的【智能话术】功能，只需要提供简单的公司资料，它就能智能地生产出适合你的话术，将一个销管冠的话术复制，帮你高效与客户沟通。