年初招聘旺季来临，企业管理者们正在为“招人难”“选不对”“吸引不来”等问题困扰，探迹特邀人力资源总监何荟茹分享《赢在起点：招才选将秘籍》课程，无疑是一场及时雨。凭借十余年组织发展、招聘实战及团队搭建经验，何老师从渠道运营、精准选人、高效吸引三大维度，为企业拆解招才选将的核心方法论。

在这场干货密集的分享中，何老师坦言，许多企业陷入“招人难”的困局，本质上是将招聘简化为“发布岗位-筛选简历-安排面试”的线性流程，却忽略了人才市场的动态博弈。真正的高手，早就在候选人点开招聘页面的瞬间，就开始了心理战。

当80%的企业扎堆在BOSS直聘抢人时，聪明人已经开始‘经营’算法。她以探迹科技全国销售团队搭建为例，揭示了渠道运营的隐秘规则。她观察到，同一岗位若将名称从“销售专员”改为“AI赛道客户经理”，曝光量可提升3倍；而凌晨定时刷新岗位、复用“客户代表”“商务拓展”等不同职位类型标签，能精准触达被传统关键词过滤的潜力股。

对于中小企业普遍头疼的“打招呼已读不回”，她给出破局思路：将招聘视为用户运营。一份突出“90后团队”、“季度晋升通道”的个性化JD，比标准化模板更能引发共鸣。这些细节，往往决定了是被算法抛弃，还是成为人才眼中的“必选项”。

面试的本质，是一场精心设计的心理拆解。何老师分享了一段真实案例：某销售总监候选人侃侃而谈“带领团队实现200%增长”，追问细节时却用“我们部门”“大概流程”含糊其辞。她用STAR法则层层剥离，最终发现其实际贡献不足团队的30%。

对销售岗位的特性，她提炼出“三力雷达”：从“如何死磕最难客户”看执行力，从“跨部门争夺资源”观影响力，从“连续丢单后反弹”看抗压力。而对于那些带着完美答案而来的“面霸”，她惯用一招破局：突然抛出一句“你父母如何看待你的职业选择？”原生家庭的烙印、未被满足的情感需求，往往在这一刻悄然浮现。

课程尾声，何老师将话题引向更深层的矛盾：当Z世代求职者不再为“画饼”买单，企业该如何重构吸引力？她展示了一组对比数据：强调“六险一金”的企业，简历投递量增加40%；而讲述“销冠从客服转型”成长故事的公司，入职留存率高出同行25%。“新一代要的不是雇主，而是人生剧本的合著者。”

两小时的课程，何老师始终在传递一个理念：招聘不是成本，而是投资。在VUCA时代，精准的招聘策略不仅能降本增效，更是业务突围的核心引擎。正如课程尾声所言：“人才战争的胜负，始于对‘人’的深刻理解，终于对‘价值’的持续交付。”若想获取更多招聘策略，欢迎联系客成顾问，希望课程能助您赢在2025人才起跑线！