在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售团队如同战场上的先锋部队，肩负着实现业绩增长的重任。如何在业绩冲刺战中脱颖而出，成为了众多企业关注的焦点。

本月芒种课程，我们有幸邀请到探迹科技渠道中心总监雷万寿老师为我们分享主题为《业绩冲锋战的常胜黄金法则》的课程。雷老师拥有17年销售与管理实战经验，曾任SAP、金蝶、用友等头部名企高管，还亲历探迹销售铁军从百人到千人规模化发展，深谙销售团队打胜仗之道。

课程开始，雷老师便点明了业绩冲刺的必要性，一方面是为了推动团队和个人超越日常表现，实现更高目标，另一方面是为企业营造打仗氛围，成就团队，明确团队能力临界点。他认为销售团队最核心的资源就是目标。从如何制定目标、拆解目标到策略制定，全面分析目标客户是关键的一环。企业要清楚地知道自己的产品或服务适合哪些客户群体，行业的市场机会有哪些、客户的需求、痛点是什么。通过探迹大数据分析，筛选出潜在的目标客户群体，能为后续的销售活动奠定基础。

在课程的重点部分，雷老师详细分享了一系列激发团队战斗力的策略，为企业打造高效销售团队提供了宝贵的思路。首先，他强调企业要打造高效的销售漏斗，通过对销售漏斗各个环节的严格把控，提高销售转化率，推动业绩增长。

为了更好地培养和发展团队成员，雷老师提倡构建团队梯度和分层管理，根据不同的标准制定相应的业绩要求和发展策略。新人以储存为主，注重培养基础能力和积累经验；老人则以转化为主，发挥其经验和资源优势，提高业绩产出。同时，通过情感激励、目标激励、归属感激励等多种手段激发团队状态。

通过本次课程的学习，雷老师为企业老板、销售负责人提供一个清晰的如何制定业绩冲刺策略的框架，希望企业通过本节课程学习，实现业绩冲刺的关键思路，实现业绩增长。在未来的发展中，企业应将这些法则融入到日常的销售管理中，不断实践和创新，打造一支具有强大战斗力和执行力的销售团队。如果对本节课程有更深入的需求或疑问，欢迎联系我们的业务顾问了解更多，共同探讨和进步。