营造销售氛围，激励业务士气

随着Q3的结束，许多企业也即将进入冲刺阶段。要想在最后一个季度冲刺业绩，除了推出各种产品优惠，销售人员的状态也需要调整到最佳。因此销售氛围的打造和团队士气的激励必不可少。

9月的芒种行动邀请到探迹业务运营部经理欧勇威老师，围绕销售氛围打造以及业务人员激励政策制定，为企业管理者们提供有效的操作方法，助力企业做好准备，迎接2022年的最后一段冲刺。

一、制定“造氛围，做激励”的规划

为什么企业需要造氛围，做激励？在欧老师看来，除了管理者的督促，业务团队始终需要一只无形的手推动着他们前进，激发他们的欲望潜能，统一业务方向，带动全体销售的情绪，从而推动业绩提升。

“造氛围，做激励”的机制形式有很多种，企业需要根据自身文化、团队规模和业务形态进行选择，在每个冲刺阶段开始前就应该发布。包括：

①荣誉体系：如英雄榜、金牌销售等。荣誉体系的设置可以按照“月度/季度/年度”三个不同的层次区分，还能区分团队和个人的荣誉。荣誉设置同样要有稀缺性、可持续性。

②物质激励：如空调？、红包等。可以包括现金+实物两种方式，主要符合业务方向，切忌撒“胡椒面”，设置人人都有份，轻松可获得的奖品。

③线下活动：表彰上一阶段的优秀销售，同时？作为下一阶段的启动会，明确战略和各部门的任务，负责人签订军令状。

④团队PK：让各部门之间彼此比拼业绩，更能激发销售的胜负欲，同时也让全员统一目标，时刻保持警惕，彼此督促。

⑤标杆分享：让上个阶段获得荣誉的员工进行经验分享，激励新人员工，同时也给标杆搭舞台，让他们看到目标的可实现性。

⑥早/晚会：每日的早会，作为每天的启动会，明确今日的目标，做好动员。晚效率，每天晚上要做好客户盘点，确定明天规划。

二、规划的落地执行

激励政策的执行需要不断在内部进行监控和播报，实时播报的形式包括视频、海报、战报等一系列形式，不断激发销售之间的战斗激情。这些是日常进行的常规动作。

到了特定的节点，如月底，可以进行奖励的核算和颁发，排行榜的发布、奖励领取的合影等，将表现优秀的销售进行包装，作为案例在公司内进行大力宣传，弘扬榜样的力量。通过标杆又再刺激其他团队和人员力争上游，形成良性循环。

像中秋节、国庆节等，也可以设置冲关游戏，但仍要和业绩挂钩，增加销售冲单过程中的趣味性。

做好团队氛围打造和激励，是每一家企业实现业绩增长的加速器。一直以来，探迹致力于赋能中小企业，通过各类型的活动帮助企业更好地打造实力强悍的销售团队，实现业绩目标。在Q4即将来临之际，探迹通过芒种行动课程将“造氛围，做激励”的实操方法分享给所有企业，期待能助力更多企业在年底大幅提升业绩，实现规模增长。