近期，探迹科技温州铁军携手金蝶AI，完美落幕一场聚焦“AI+制造”的专题论坛。作为论坛的亮点环节，探迹科技温州区域总经理Jimmy以《AI+数字营销·跑赢2026》为题，围绕温州本地制造产业带的拓客痛点，带来了一场兼具前沿视野与实战落地的精彩分享。

直击痛点：温州制造企业的拓客困局

温州是全国不锈钢法兰、紧固件等产业的核心基地，形成了以龙湾、乐清、瑞安为代表的特色制造产业带。然而，集群优势背后，企业普遍面临一个共同挑战：产能过剩背景下的精准拓客难题。

Jimmy点出核心矛盾：“温州很多制造企业技术不差、工艺不差、产能也不差，但销售还在靠老客户转介绍、靠销售员扫街扫厂、靠关系吃饭。当同行都在用AI找客户的时候，你还在靠人脉和转介绍做生意，这就是最危险的信号。”现场企业家频频点头。

他进一步拆解三重痛点：第一，客户画像模糊，对“谁在采购法兰、阀门、紧固件”缺乏系统性洞察；第二，存量竞争内卷，同质化产能集中，获客成本逐年上升；第三，跨区域拓客难，对全国乃至海外采购需求掌握能力有限。

实战破局：企业从“等客上门”到“精准出击”

Jimmy拿出一个温州本地法兰企业的典型案例。这家企业拥有二十年不锈钢法兰生产经验，长期为本地石化阀门产业集群配套供货。但随着市场变迁，传统老客户订单逐年萎缩，优质订单流向竞争者。

为解决这一困境，法兰企业引入探迹AI，依托900万家工厂数据的供应链图谱，围绕法兰应用场景精准筛选潜在采购企业。落地过程中实现三个突破：

在客户洞察上，AI通过输入“不锈钢法兰”“非标法兰”等关键词，自动推荐下游采购行业，例如石油化工、电力能源、船舶制造、大型桥梁建设等，并列出企业信用、规模及近期采购意向，彻底改变“大海捞针”的销售方式。

在跨区域拓客上，借助Futern智能体，企业覆盖全球法兰采购需求，实现多语言、跨时区自动化线索孵化，销售边界从本地延伸至全国及海外。

在销售人效提升上，AI承担前期客户筛选与需求研判，解放销售团队聚焦价值交付，用人效对冲内卷。 实施后第一个季度，这家法兰企业的新客户签约金额同比增长超过40%，订单质量显著改善，从低价竞争到拿下多个大型石化工程的优质订单。

现场反响：企业家热烈交流，共探AI增长新路径

分享结束后，会场掀起热烈交流。不少企业家深度咨询AI拓客智能体的落地细节。有企业家表示：“Jimmy讲的法兰案例就是我们身边的故事，原来AI离工厂并不遥远。” 本次论坛让“AI+制造”的种子真正落到了温州特色产业带的土壤中。正如Jimmy在结尾所说：“AI不是大企业的专利，它可以是每一家温州制造企业触手可及的销售增长引擎。