近期，探迹龙华区域成功举办物流行业数智大会。本次活动以“AI+物流赢先机”为主题，吸引了深圳地区百余家国际物流企业创始人、高管、行业精英齐聚一堂。三位大咖嘉宾为参会者呈现了一场关于行业升级、企业增长、组织进阶的思想盛宴。

面对当前物流的内卷局势，开场探迹科技合伙人陈总以“全球产业链重构下的物流企业突围战”为切入点，通过详实的数据举例展示了大宗海运、跨境小包等细分市场增长的机遇。然而，机遇背后仍隐藏不住传统获客成本攀升、客户决策周期延长的行业痛点。

痛点避无可避，唯一的解法是借助AI，以快于同行的速度和质量获取客户，这也佐证了陈总说的那句，“使用AI不是选择题，而是生死题。”

作为深耕关务行业12年的实战派，深圳市安顿报关有限公司总经理吴总用“三个数字化改造”诠释传统报关企业的转型之路：内部流程数字化、服务产品化、销售智能化。

吴总提到，“利润藏在细节里”，利润挖掘本质是将模糊的经验指导转化为可量化的数据决策，他举例销售团队的管控，自己作为一把手应该时时刻刻注意团队的拿结果指标、过程量达成情况，而不是等到业绩下滑才开始找原因。

物流企业增长的背后还离不开一支能打胜仗的销售铁军。围绕这一议题，探迹科技资深HRBP专家梁总提到：“业绩每增长30%，团队管理复杂度就会翻倍。”梁总以自身经验为例，揭秘了物流销售团队招才选将三大关键：识别高潜销售人才画像、通过招聘渠道拿到更多结果、高效邀约应聘者。唯有将组织增长纳入企业蓝图，才有可能打造激活业务的铁军铁军。

三位嘉宾的分享取得与会企业家的点赞，“这次认识了很多货代同行，可以经常交流，这个下午价值可能超过我过去三个月的社交积累，”深圳某跨境物流公司总经理张总表示。“现在的行业虽然卷，但在这一行待着还是得积极找机会，如果一直不改变，赚钱的永远是别人。”从事美线货运15年的李总在会后表示，“梁总分享的‘销售铁军培养方法’我已经发给HR部门了，相信会有好的效果。”

在粤港澳大湾区国际物流转型升级的关键节点，这场思想激荡的数智盛会正在催生新的商业可能。正如大会结束时的共识：当数字化的浪潮遇上中国供应链的底蕴，属于国际物流人的黄金时代，才刚刚开始。