制造“催新芽”，助企“提智效”

中国占全球制造业产值的27%，难以撼动的制造业基础优势是经济底色中的重要组成部分，但酒香也怕巷子深，“主动和客户做生意”仍是制造业复兴的关键所在。受制于销售能力与销售团队，很多企业的“复兴”远望仍在第一步。为赋能更广大制造企业突破困境，逆势增长，近期，来自金华的制造企业家们齐聚一堂，参与探迹金华站生意复兴主题增长沙龙，探迹科技销售总监陈总与金华的制造业企业家共同探讨了B2B生意增长逻辑及探迹销售铁军倍增秘诀，会场座无虚席。

讲师介绍：陈德辉，探迹科技大区总监，连续创业者，擅长销售团队管理和文化组织建设

在新技术浪潮冲击下，老客户转介绍、参与展会等被动获客渠道面临失灵，获客能力成为严重制约制造企业提升业绩的重要因素，引发了包括线索获取低效、产能过剩、客单价低、现金流紧张等连锁反应。基于这一系列痛点，陈总向企业家们分享了智能营销发展趋势及破局方向。他提到，虽然低价抢跑在短期内能帮制造企业获取订单，从长期来看会让企业陷入低利润泥潭。依托AI+大数据获取海量精准线索，降低获客成本，全面提升销售效率是制造企业迫切需要发力的，此外，有外贸业务需求的企业对海外客户群体的认知很模糊，往往找不准需求方是谁、在哪，更缺失沟通透明度，难以建立信任。探迹对于业务数据的智能分析与深度加工能很好地解决这些问题，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务，获取目标企业客户的产品、工厂验厂数据等详细信息，让制造企业实现获客和转化的双重提升，这是提升客单价和拓展分销渠道合作的关键。

许多制造业企业家知道“鱼最多的池塘”在哪，手下的人却没有撒网的本事，只能“望鱼兴叹”；又或者团队青黄不接，依赖某几个“捕鱼好手”养活全公司的人，面临随时断层的风险。针对这些痛点问题，陈总分享了销售铁军搭建的精彩内容，他建议企业家们推行团队制改革，让销售经理从单打独斗到各带一个团队，扩展所能服务的客户边界并实现销售的梯队培养，从体系、能力、留存三方面强化新老销售业务员的管理，分层激活销售战力，以体系化、标准化、数字化的销售体系帮助团队或个人达到业务理想状态，成就业绩可持续增长。

陈总的精彩分享获得在座企业家们的一致认可，增强了制造业同仁们对于生意复兴与数字转型的信心和期待。 数字化赋能犹如一针催化剂，引发企业连锁“化学反应”，提振增长信心。事实上，身处动荡的全球经济环境，生意复兴需要更多企业家的变革勇气、战略魄力、缜密思考和出奇制胜。唯有以“实业基因+数字化”提升站位，规避低质低价内卷的再现，才能倒逼传统制造业转型升级，迎来“智变”和“质变”。探迹将持续以“AI+大数据”赋能广大制造企业，帮助企业高效获取精准销售线索，全面提升销售效率和业绩。