加入探迹，和我们一起推动大数据和人工智能发展

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加入探迹，和我们一起推动大数据和人工智能的发展

我们创新、有爱，每一个成员都是精英。我们无权威，但是有信仰简单、信任、尊重，让每一个人做自己的老大。我们强调效率和专注, 在自己的领域中快速成长，创造价值。

探迹人

探迹将为你提供

成长发展平台

人才是探迹最宝贵的财富，得益于探迹人的智慧与贡献，我们的业绩一直保持增长。探迹为员工提供了富有竞争力的晋升体系，引进线上培训平台，并制定了蔚蓝计划和青蓝计划等系列培训项目，让员工的能力得到更聚焦更清晰的发展。

福利待遇

我们提供有竞争力的薪资待遇及完善丰富的福利体系，让每一位员工在探迹都可以放心的展翅翱翔，追逐梦想。

五险一金

缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金

带薪年假

为员工提供带薪年休假

健康体检

阶段性职业健康检查

定期团建

定期组织员工聚会

零食下午茶

为员工提供零食、饮料、水果作为下午茶

节日、生日礼物

法定或者特定节日时提供礼物

开放的职位

如果你有同样的梦想等待实现，如果你坚信自己拥有推动大数据与人工智能发展的能力，那么，加入我们，一起奔跑着去改变未来。

营销类

职能类

商务专家

广州

岗位职责

一、B2B 生态合作搭建
聚焦企业服务、制造行业商协会等优质第三方机构，拓展并深化生态合作，搭建高价值合作伙伴资源库，批量挖掘精准市场线索，推动行业客户本地化深度覆盖与转化；
二、增量市场破局
主导营销侧行业曝光与品牌影响力建设，通过生态联动、资源整合等方式，挖掘 B2B 增量市场机会，强化品牌专业背书，提升行业渗透率；
三、生态资源机制完善
搭建并运营第三方大咖讲师、行业 KOL 资源库，建立标准化客情维系体系，保障合作质量与资源活性，为市场活动、品牌传播提供核心支撑。

任职资格

1、全日制及以上学历，3-5年B端商务拓展/渠道开发/生态合作相关实战经验，具备企业服务、互联网软件行业资源者优先；
2、对互联网、软件行业有深刻认知，熟悉B2B商业模式与合作逻辑，热爱互联网行业，能适应高速发展节奏，具备较强抗压能力。

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渠道经理

不限

岗位职责

1、负责公司代理商开发，行业资源的整合及维护工作，完成本部门目标及其他工作；
2、执行公司渠道政策及流程，根据任务收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展；
3、监督下属团队渠道计划的执行情况，针对问题提出有效的指导建议和改善措施；
4、参与并优化渠道流程，规范渠道专员的工作流程。

任职资格

1、本科及以上学历，理工科相关专业优先；
2、3年以上渠道经验，有To B企业销售经验者优先，有代理商资源者优先；
3、对渠道管理模式有深刻理解，熟悉大数据市场及To B产品；
4、具备优秀的沟通能力和团队建设能力，能够激励团队达成目标；
5、具备良好的抗压能力和数据分析能力。

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销售顾问

广州

岗位职责

1、以电话/网络/拜访等形式，完成全流程销售工作，包含意向客户的洽谈、跟进和转化工作，完成个人既定业绩目标；
2、与企业建立深度合作关系，解决产品售卖过程中的问题，提高客户满意度；
3、定期定量进行回访工作，做好客情维护工作；
4、负责完成公司及上级交办的其他工作。

任职资格

1、全日制大专及以上学历；
2、有云软件，互联网等行业客户销售经验优先；
3、富有激情，阳光开朗，有强烈的销售要性；
4、有较强的沟通和销售能力；
5、能适应高强度的工作压力，喜欢挑战。

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电销经理

广州

岗位职责

1、负责电话销售团队的日常管理、监督、指导、培训和工作评估；
2、激励并带领销售团队，挑选和配备各个岗位人员，培养、巩固骨干队伍；
3、对团队目标达成率负责，完成每月团队KPI考核并指导团队达成指标。

任职资格

1、统招大专及以上学历，专业不限，具有To B销售经验者优先考虑；
2、两年以上相关工作管理经验，具备至少两年以上呼叫中心经验或6人以上团队管理经验；
3、有良好的销售技巧，并且具备良好的培训、辅导能力，能调动员工积极性，提升团队效率。

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电销专员

广州

岗位职责

1、通过电话/网络向潜在客户推广产品及服务，挖掘客户的项目需求；
2、收集客户信息，定期维护客户数据库；
3、市场活动的客户邀请与客户回访；
4、促进销售进度，提高客户满意度。

任职资格

1、优秀应届毕业生即可；
2、有电话销售或IT行业的相关经验者优先；
3、有良好的口头表达能力和与人沟通的技巧；
4、具有基本办公软件操作能力，普通话标准流利；
5、有责任心，上进心，逻辑清晰。

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客户成功专员

广州

岗位职责

1、客户建联：按照行业或经营特性，与使用探迹产品的付费客户建立联系，和客户关键决策层建立长期稳定的客户关系；
2、客户服务：为客户提供系统的应用配置和使用培训，帮助客户的销售管理层和销售人员顺利掌握探迹产品的使用方法；
3、客户运营：针对客户的经营业务，主动建议和推荐使用方案，提升客户对产品的使用能力从而提升经营业绩；
4、梳理客户需求：分析用户行为数据，聆听客户意见，搜集反馈，研究用户心理和使用习惯，对客户需求进行挖掘，为销售、市场和产品的同事提供建议；
5、客户成功：提升付费客户的使用满意度和续约率；
6、引导客户需求并识别二次销售机会，为公司创造新的利润点。

任职资格

1、本科及上学历，1年以上工作经验；
2、有销售管理经验者优先；有CRM、OA、ERP等企业管理专业软件或互联网客户服务经验优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，亲和力强；
4、具体良好的思维能力，做事有条理，逻辑思维强；
5、良好的客户服务意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识；
6、以结果为导向，有较强的自我驱动力、执行力，拿到结果，具备独立分析和解决问题的能力；
7、熟练运用Office办公软件，良好的文字驾驭能力及总结能力；
8、对互联网、软件行业有一定了解，热爱互联网，能够适应公司发展节奏。

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城市经理

不限

岗位职责

1、根据总部整体发展战略规划，以区域为核心，制定并执行当地市场中期、长期开发策略；
2、全面负责区域的日常经营内外业务沟通协调工作，努力营造良好的企业发展，运营内、外部环境；
3、负责团队组织和建设，根据公司战略规划方案，推广公司产品和解决方案，制定考核、监控指标，完成公司下达的年度、季度销售目标及其他相关运营任务；
4、带领自己的团队完成全年销售业绩考核指标。

任职资格

1、本科以上学历，同岗位工作经验3年以上，具有管理软件、SaaS、阿里、百度、金蝶、用友等销售经验的从业背景优先；
2、有创业激情，认可公司的企业文化，愿意与公司长期合作共同发展；
3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

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大客户销售主管/总监

北京

岗位职责

1、负责寻找公司智能销售解决方案的企业客户，并挖掘客户在销售过程中的业务需求；
2、针对具体目标客户，帮助客户梳理和分析业务需求，制定有效的解决方案；
3、负责对客户进行公司产品服务理念的介绍，项目方案讲解、系统应用演示等工作，为客户提供解决方案销售服务；
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，不断挖掘客户新的业务需求，带领团队完成公司给定的业绩指标；
5、有政府、金融、广告、展会、财税、教育、物流等行业客户资源优先。

任职资格

1、全日制统招类本科及以上学历，2年以上大客户销售管理经验；
2、具有5年以上解决方案销售经验，有大数据产品解决方案销售经验者优先；
3、熟悉各大行业重点客户需求，具备成熟的客户关系，丰富的客户开拓和市场开拓经验；
4、具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧；
5、业绩导向，极强的自我驱动能力，良好的抗压能力；
6、具备较强的语言表达和推动能力，良好的人际沟通能力和团队合作能力。

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