车间里，温州煜诚包装有限公司创始人周总拿起一条编织袋，单手拎起一袋近百斤的金属零件，袋子纹丝不动。“普通袋子一装尖锐物就破，但我们的能吊起一头牛。”他笑着拍了拍手上的灰，身后流水线正以每分钟300条的速度吞吐着彩色编织袋——这些不起眼的“工业血管”，每年为他的工厂带来千万营收，甚至“绕地球一圈”。

这个初中辍学、做过鞋匠钳工的温州男人，用十年时间完成从“二道贩子”到制造商的蜕变，如今更借力AI营销工具探迹，新客户增长量同比提升30%，营销成本降低60%，在包装行业的红海中撕开一道创新裂缝。

品牌导览

温州煜诚包装有限公司（以下简称：煜诚包装）是一家集生产、加工和销售于一体的编织袋厂家。公司专业制造高质量编织袋，包括加厚螺丝袋、双层袋、水泥袋、蛇皮袋、纸塑复合袋、彩印袋、快递物流袋以及单层编织袋等各种颜色袋。工厂具有先进的生产设备和丰富的生产研发经验，产品广泛用于各行业领域。

01温州人的生意经举，一反三的“豪赌”

2014年的温州龙港，周总在出租屋里堆满编织袋样品。彼时刚转型办厂的他，遭遇了所有制造业老板的噩梦：客户对瑕疵品“鸡蛋里挑骨头”，同行价格战打到“9毛钱订单宁可不赚钱也要抢”。“一万个袋子有三个不良品，客户就能扣光利润。”他至今记得凌晨三点在车间亲手调试机器的焦灼。

图：煜诚包装工厂内部

转机来自一场“举一反三”的豪赌。当朋友递来一款特殊编织袋样品时，周总嗅到商机：市面产品普遍承重不足，而金属制品、五金零件等场景亟需高韧性包装。他带着团队连夜试验原料配比，并创新性研发出新款编织袋。“别人做一款，我们一口气试了十款。”周总回忆说道。差异化策略很快奏效。当同行还在为每单降价5分钱厮杀时，煜诚包装的编织袋以高出市场价15%的价格打开缺口。但新问题接踵而至：“温州本地客户就这么多，靠朋友介绍根本吃不饱。”

02让AI找客户，传统工厂的数字化尝试

在包装行业，找准客户需求如同“在编织袋上绣花”——既考验产品力，更依赖对下游产业的洞察。2023年初，煜诚包装与探迹合作。在探迹输入“五金、紧固件”关键词，5万家目标企业瞬间弹出。这个动作，彻底改变了煜诚的销售逻辑。

“以前业务员跑断腿，一天最多拜访5个客户，现在用探迹每日能筛选出50个精准意向客户。”周总称探迹是“销售外援团队”——先用AI完成首轮筛选，人工只需跟进标注“有意向”的客户。

深夜11点，煜诚包装工厂依旧灯火通明，各种特殊编织袋、纸塑袋等单价高出传统产品20%-30%的“特种兵”，正是探迹“潜客推荐”结出的硕果。周总手机上能展示着智能推荐的客户地图，当同行还在用“更便宜”内卷时，他借助探迹将编织袋“卷”进粮食、农业、化工、建筑等行业。

探迹“8大部门穿透”功能，同时触达采购部、品控部、研发部三大决策链，让生意直接进入谈判桌。“客户自己都没意识到包装还能有更好的方案，我们已经带着方案上门了。”周总指着探迹企业详情页的感慨，“现在连客户厂房面积、设备数量都看得清清楚楚。”

数据印证了这场实验的价值：使用探迹半年，煜诚的新客户增长量同比提升30%，江浙沪区域客户占比从45%飙升至72%，营销成本下降60%。更让周总意外的是，AI甚至帮他挖到嘉兴某五金厂的隐形需求——“看到我们推送的特殊编织袋方案后，对方问能不能先试做5000条”，周总答应了，结果对方三个月内从试单做到月供10万条，现在成了公司头部客户。“当然，从传统工厂转型并非一日之功。”周总提到，他自己经常参与探迹芒种系列课程培训。“每堂课，我们都收获满满，更是让我系统化思考如何业务增长这个事情。”

03没有传统产业，只有传统思维

在包装行业摸爬滚打十年，周总结出两条生存法则：一是“把产品做成工艺品”，二是“用新工具武装旧生意”。

如今煜诚的生产线上，原料配比误差精确到0.1%，产品更加标准化，生产流程更流畅；而在销售端，探迹让爆款产品销售效率提升5倍。“以前主推产品要看运气，现在系统告诉我哪些行业急需编织袋包装，我们就定向打样。”

当被问及“传统企业如何不被AI淘汰”，这位自嘲“书没读够”的老板，对技术的发展充满危机感，他认为AI它是一个工具，会用AI会把不会用AI的人淘汰。“工具在变，但生意本质没变：用更低成本满足更高需求。当年我靠手艺差异化活下来，今天用AI差异化活下去。”周总自嘲说道。

窗外，满载编织袋的货车正驶向长三角的制造工厂。这些印着“煜诚制造”的袋子，或许正包裹着某个五金零件漂洋过海——就像温州商人总能在时代缝隙中找到向上攀援的支点，传统制造业的破局故事，永远需要“创新+工具”的两条腿走路，那些率先用数据武装自己的企业老板，正把毫不起眼的编织袋，变成中国智造的另类注脚。