目前国内90%以上的律所为50人以下的中小型所，在市场竞争中由于品牌影响力弱、缺乏差异化标签，难以突破“熟人推荐”的获客瓶颈，亟需一条高质量增长的路径。湖北腾辰律师事务所合作探迹主动出击开拓涉企案源，为律师们节约大量前期沟通和获客成本，仅用一个月就开单，为未来做大华中市场打下基础。

品牌导览

湖北腾辰律师事务所（以下简称：腾辰律所）定位为面向未来的创新型综合性律所，业务领域涵盖公司、保险金融、房地产与建筑工程、争议解决、刑事、财税、知识产权、劳动人事、家事与财富管理行政等，能够为客户提供一站式、综合性的法律解决方案。

01 从月薪2500到年薪八十万，案源是“立身之本”

今年是腾辰律所合伙人刘律入行的第九个年头，刚入行的光景犹在眼前，他拿着2500元的月薪，在盛夏的烈日里穿梭于建材市场、商业街区，包里装满精心排版的宣传折页。那些蹲在钢材商铺门口与老板们分烟畅谈的午后，那些在律所楼下便利店请潜在客户喝冰镇汽水的傍晚，都化作来时路的阶梯。凭借专业的辩护和认真负责的态度，他迅速积累下一批认可自己的客户，在回忆这段辛苦的时光时，刘律有片刻的失神，但很快又化为对目标的期待，“现在年收入能有七八十万，算中等水平，今年的目标是突破百万。”刘律笑了笑。

自己踏过荆棘路，却愿他人嗅到百花香。在头部律所下沉抢市场、企业支付法律服务费用意愿降低的当下，刘律希望为律所的伙伴们找到快速获得优质案源的路径，他先后尝试了法律咨询平台、自媒体视频，发现定位到真正有价值的案源线索犹如沙里淘金，难度极高。一次偶然，刘律发现探迹主动出击联系案源的方式更适配自己的需求，上面海量精准的涉诉企业线索意味着有足够多的客户供自己挑选，能帮助腾辰律所在激烈竞争中脱颖而出。

02 快速成交高质量案件，AI是“破局之要”

过去腾辰律所的律师们专注于解决案件，难以抽出大量时间找案源。现在通过探迹他们可以定向开发知识产权、建筑工程、制造、金融的涉案企业，根据对方的开庭公告、法院公告、裁判文书等风险信息联系案件的被告方或原告方。过去需要花大量时间跟潜在客户沟通，现在点击详情就能了解该案件的执行标的、案由、挖掘出潜在客户的需求和行为特征，接案前能够系统评估案件胜诉率。“现在助理可以帮我们在探迹做筛选，甚至致电对方询问合作意向，再由律师去跟进，获取案源的效率有很大提升，这对日常行程紧凑的律师们帮助非常大，使用第一个月就有成交。”

如何将这些来之不易的线索转化为资源？腾辰律所的律师们会邀约合适的涉案企业面谈，用通俗易懂的语言解释案件走向，判断回款可能性，避免让客户产生理解障碍。用刘律的话来说，就是平衡好“专业”和“情感”，适当给点“情绪价值”，确保顺利达成合作协议。

03 规模持续增长，过程管理是“登高之梯”

由于客户在法律领域的付费意愿和客单价急剧萎缩，扩大新客户基数仍是当前重点，刘律要求团队律师们一天建联并添加10个以上客户，经由探迹客户成功团队培训赋能后，将客户建联动作拆解为“智能筛选-场景破冰-需求分层”标准化流程，显著缩短从获客到成交的时间。此外，律师们可运用CRM沉淀客户跟进情况，将原本依赖个人经验的成交动作转化为可复制的模板，刘律作为负责人也能高效管理。在腾辰律所团队共同的努力下，目前案源成交同比有效增长，甚至刚毕业的青年律师也能接到客户。

刘律表示，“大力开拓业务”依然是未来的重点，腾辰律所依托每个律师的能力侧重将团队细分为多个行业攻坚组，例如知识产权律师主攻科创企业专利布局，在行业深耕中提升客单价，同时维护老客户关系，始终践行“客户权益本位”的执业准则，以优质、专业的服务赢得客户赞誉，也顺利赢得不少转介绍。在明确的经营指导下，腾辰律所逐步深耕细作，实现规模化增长。

写在最后

腾辰律所作为行业新锐，正积极拥抱AI技术，在这个竞争激烈的行业跑出突围加速度，为律所规模化增长注入持续动能。通过高效开拓案源增量，让年轻律所的新故事持续从AI的土壤里开花结果。