在深圳，这片创业浪潮汹涌的热土，奇迹时刻都在发生。你能想象吗？一位来自江西的95后柔弱妹子，竟在竞争激烈的检测认证行业，闯出了一片天！她是广东欧博检测认证有限公司创始人肖总，曾是毫不起眼的普通销售，却一路乘风破浪，如今麾下已是百人团队，公司年营收更是高达6000万。她究竟手握怎样的创业密码，实现如此惊人的逆袭？接下来，让我们聆听她的创业故事。

品牌导览

广东欧博检测认证有限公司（以下简称：欧博检测）是一家集化学、物理、电磁兼容、安规、无线射频、能效及环境检测于一体的综合性第三方检测技术服务机构。检测服务能力全面覆盖纺织服装及鞋包、婴童玩具及家居生活、电子电器、医学健康、食品及农产品、化妆品及日化用品等行业。

01初入职场，误打误撞进入检测行业

95后的肖总是江西赣县人，2017年暑假，仅有高中学历的她初到深圳，面试的第一家公司就来自检测行业。凭借自身执着的劲头，她第二天便入职，就此踏入检测行业。

工作一段时间后，肖总转战外贸领域，此前工作中积累的客户资源与专业知识，让她在新赛道如鱼得水。她耐心为客户提供无偿认证咨询服务，用真诚赢得信任，进而开启检测领域的创业之路。此时的她，或许还未意识到，自己即将在这个行业中掀起属于自己的波澜。

创业初期，团队仅6人。肖总作为销售出身，将自己的销售话术和培养人的经验发挥到极致；团队里运营高手负责平台运营，还组建了线下电话销售团队，众人凝心聚力。他们聚焦跨境电商领域，服务亚马逊、TikTok、Temu等平台的卖家，为出海企业提供专业检测认证服务，助力产品合规出海。

02打通任督二脉，多元获客迎来事业转机

在欧博检测的发展历程中，获客方式的探索一直是关键的一环。过去，传统的获客渠道为公司带来了一定的客户资源，但随着市场竞争日益激烈，如何突破获客瓶颈，成为了摆在公司面前的一道难题。

出于拓展业务的决心，肖总决定尝试创新获客模式。直到他们接触到了探迹，一切开始发生改变。肖总试用多个平台，但探迹制造业版的优势逐渐凸显出来，覆盖行业广、客户资源多让肖总眼前一亮, 两者一拍即合。为了更好地利用探迹，公司专门组建了一支15人的队伍，并安排了两名经验丰富的部门经理进行带教。

以往，靠人工去筛选客户线索，效率十分低下。而现在，探迹承担起了前期筛选的重任。这些线索被精准地分配到业务人员手中，大大减少了前期筛选的工作量。业务人员可以将更多的精力放在与客户的沟通和成交上。

曾经，业务员一天盲目拨打大量电话，可能只能添加2-3个客户，而现在借助全新的工具，一天添加7-8个客户也是常有的事。相比过去传统的获客方式，效率至少提高了3-4倍。随着有效客户线索的不断涌入，销售团队的工作变得充实起来，团队的稳定性也得到了极大的提升。

在这个团队里，销售能力强的员工发挥着 “传帮带” 的作用，不断孵化新的业务。公司原本主要聚焦于3C电子、玩具以及母婴类产品的检测认证服务 ，但使用探迹后，他们惊喜地发现，自己还能够开发家居类、设备类等全新行业的潜在客户，这些新行业客户的增长幅度差不多达到了30%-40%，为欧博检测带来业务增长点。随着业务拓展，团队不断壮大，欧博检测2024年营业额达6000万。

03检测行业整体向好，进军新能源与医疗领域

肖总已在检测行业深耕九年，她善于设定目标并自我激励，从不自我内耗。她坚信，深耕正确的行业赛道才能积累经验、收获成长。在公司管理上，肖总有独特的风格。她不设立独立办公室，而是与员工同坐工位，方便及时解答业务问题，拉近彼此距离，鼓励员工有困难随时倾诉，确保公司能快速响应客户需求。

当头部检测机构掀起 "价格战" 内卷，中小企业如何破局？第三方检测市场高达4000亿规模，但TOP10机构市占率不足15%的分散格局下，欧博检测的突围战颇具样本意义。肖总认为："没有增量市场的开拓，现有业务利润率迟早跌破生死线。"欧博检测通过与探迹合作，成功开拓新客户群体，在新行业实现客户增长，为自身发展开辟新路径，在激烈竞争中站稳脚跟。

对于公司未来3-5年的发展，肖总和高管团队规划明晰。在新能源检测需求年增25%的窗口期，欧博检测着重布局新能源和医疗领域。欧盟新规生效，行业也将迎来新一轮利好。

从最初的半信半疑，到现在的深度合作，探迹已经成为了欧博检测发展不可或缺的一部分。在未来的市场竞争中，欧博检测将继续借助探迹的力量，不断探索新的客户群体，为更多的企业提供专业的检测认证服务，继续在检测认证行业中发光发热。