当前相关部门正推动大规模设备更新，包括工业控制、电动工具等领域将产生5万亿以上的汰换增量市场，这对电机生产商可以说是个绝佳利好。江苏华频电子科技有限公司合作探迹挖掘有更换无刷电机需求的下游企业，在多个细分赛道吸引超500家终端客户合作，复购率超45%，年营收过10亿，在部分增量行业的增长率接近50%，他们的多元化市场策略对行业同仁极具借鉴意义。

品牌导览

江苏华频电子科技有限公司（以下简称：华频电子） 成立于2015年，成立了无刷电机、控制器两大研发中心及年产200万套的制造基地，致力于中国高压无刷电机及控制器的研发与制造，拥有几十项软硬件发明专利，具备了无刷电机与控制器的配套精密结构，驱动控制等相关设计方案与制造的整体解决能力，集团目前有1200余人。

01 在产品上求变 围绕新客群开拓新品类

近年来大量电机产品涌入市场，相对盛行的竞争模式下，也迫使华频电子这样有能力的企业在电机的设计和工艺方面不断创新，经过多年潜心研究，研发团队在核心程序控制的底层算法上取得了领先国际的优势。依托技术，华频电子推出了无刷电动工具、智能高速吹风、永磁高速深井水泵等多种产品，实现了从单一产品到多元产业发展。除了技术领先，华频电子在产品重量、体积等设计上同样注重使用者体验，例如设计上是否符合人体工程学。轻型打磨领域的技术积累让华频电子获得了积极的市场反馈，也让管理层看到了潜藏的市场机遇。如何为已面世的产品找到更多买家？华频电子管理层决心探索新路子，早在2021年，张总了解到探迹制造业版，他被这种快速定位客户的模式深深吸引，双方很快达成合作，共同掘金增量市场。

02 解决“进客户门难”问题 找对增量市场

探迹制造业版很快成为华频电子团队“开疆拓土”的重要阵地。张总表示，“过去我们的销售经常找不到潜在客户，探迹帮我们解决了这个问题，制造业版还有个潜在客户推荐，能根据华频的技术特性、产品特性做客户推荐，比如我输入无刷电机，它能够给我们智能推送深井泵等更多潜在客户，销售跟进后把基本跟进情况录入到CRM，我们做管理的可以清晰把握全局。”

为匹配多元化产品策略，通过探迹制造业版，华频电子销售能快速锁定包括家用电器、电动工具、工业控制、流体动力等行业在内的无刷电机使用方，销售可核验对方的月产值、账期风险、产销信息，确定对方的综合实力，张总介绍道，从使用探迹以来至少增加了500家客户，复购率超45%，帮助华频电子实现从工控到快消的扩展和跨越，多线布局之下，这些增量行业今年业绩增长率接近50%，为华频电子扩大市场占有率提供强大助益。线下零售也是华频电子尤为看重的渠道之一，通过探迹制造业版，销售能直接与全国优质经销商建立联系，以经销商为核心构建起庞大且稳固的全国销售网络，不仅提升线下零售效率，更推动了整体出货增长与市场竞争力提升。

03 人效与执行力双管齐下 储备新生销售力量

对一个好的电机来说，转速和效率是显性指标，背后控制这一切的是电机控制器。正如华频电子的扩张一样，销售团队的人效与执行力会影响未来的发展节奏。在激烈的竞争下，公司有50%以上的订单是由30多名销售主动出击得来，严格的过程量考核标准带来了良好开单效果，例如将新开客户数列为月度重要考核占比、每月定好联系老客户的时机、频次和对应话术等。人效方面转化率也取得良好成绩，团队通过探迹初步批量触达客户，源源不断的高意问客户直接推送给销售跟进，转化率也更高，销售将更多精力放在客户转化环节，成单更高效。为了让团队跟上品牌扩张的速度，张总积极储备销售人才。“我们要保持危机感，市场竞争很大，希望更多有拼劲、执行力强的人加入我们。”

接下来，华频电子还是会把重心放在研发上，探寻更细分的行业和场景，做垂直深耕，包括清洁能源的核电产业、分布式能源、光能，以及船舶制造、铸造集群、不锈钢集群等。张总分析道：“这一行技术迭代很快，还是要保持对新技术的敏感性，将AI、物联网与我们的产品和技术进行融合，开发出更多适用于不同行业和场景的产品。”借力数字化，华频电子将产品渗透到更多元的应用场景之中。

写在最后

从拓品类、拓渠道到拓市场，华频电子找到了新场景、新客群和新增量。针对产品和客群的多元化战略，不仅降低了华频电子对单一市场的依赖，还能够更好地满足不同客户的需求，提高公司的市场竞争力。