在销售团队管理领域，如何将一线干将培养为中层管理者，是众多企业面临的痛点。5月探迹科技芒种精品课中，拥有4年蝉联"年度最佳区域"战绩、培养出多名全国销冠及管理层的实战专家陈雄威，带来了一场关于《主管成长体系》的深度分享，为管理者揭开了打造铁军团队的核心密码。

课程伊始，陈老师直指管理者常见误区：80%的新晋主管仍以"超级业务员"自居，将70%时间投入个人业绩冲刺，却忽略团队培养。通过三层九格管理体系，他重新定义基层管理者三大核心职责：在业务上，通过过程数据（商机转化率、拜访质量）驱动结果达成，而非单兵作战；建立可持续的人才梯队，破解"年年重建团队"的恶性循环；通过掌握"精准选人，果断汰换"的识人用人术。

通过"家长-教师-教练"三阶段角色模型，陈老师展示了管理者在不同场景下的赋能逻辑。比如在新人期，像家长般手把手教学，建立标准话术库与工具包；在成长期，转型为授业导师，通过"黄金三问"培养业务思维；在成熟期，化身赛场教练，通过陪访录音分析、模拟攻单演练实现能力跃迁。

针对"销冠难复制"的行业痛点，陈老师提出“6-3-1-1-50工程”，将Top Sales的工作模式标准化：每日6家精准拜访+30个有效触达+1家转介绍；每周50条精准商机储备+3次KP深度沟通等。通过"跨级检查+通关考核"机制，确保经验传承不衰减。配合2-7-1人才梯队机制，将团队精力科学分配，激发20%头部业务挑战更高目标；做好70%腰部业务过程管控确保达标；快速汰换10%尾部避免消耗。

"管理者的勋章，是带领团队不断打破纪录。"陈老师用探迹广州团队的真实战绩印证铁律，他通过"夜战扫楼"、"48小时闪电战"等经典战役塑造领导力，"以身作则"化作无声的号令，挑战现状，不断刷新全国峰值，熔炼团队文化和精神。

课程尾声，陈老师展示团队"战旗墙"——每面旗帜代表一场关键战役的胜利。这不仅是对过往战绩的铭记，更是对管理者本质的诠释：真正的业务战神，是能让团队持续打胜仗。当下市场竞争已从单兵作战转向团队作战，企业若想构建可持续的销售战斗力，不妨从主管培养体系着手。毕竟，能批量复制优秀管理者的企业，才拥有穿越周期的真正底气。如需获取定制化团队培养方案，欢迎联系探迹业务顾问。