2025年，中国化妆品国货市场份额升至57.37%，本土品牌从未如此强劲，然而行业另一面是产能过剩与品质稀缺并存，大批无法适应新规的中小企业加速出局。面膜布行业正是这一趋势的缩影。广州一家名为相好日用品的企业却逆势走出了一条上扬曲线，人员规模持续攀升，销售业绩保持每年10%的增长。合作探迹AI三年间，每年通过探迹的成交金额约500万元，年新增客户30个左右。创始人肖总用三年时间证明：拥抱新技术，持续学习，才能在机遇来临时稳稳接住。

品牌导览

广州相好日用品有限公司（以下简称：相好日用品）成立于2014年，是国内专业的面膜布、棉柔巾制造商。公司核心产品涵盖蚕丝面膜纸、眼膜、鼻膜、胸膜、棉柔巾、冻干面膜、洗衣吸色片等多元化品类。公司配备全自动面膜裁切设备，拥有10万级净化车间，是全国首批具有消字号证件生产资质的面膜布厂家。公司提供ODM/OBM定制服务，产品出口至美、日等多国。

01 从月薪600开始，膜布这条路他走了20年

做业务出身的肖总很难让人想到，过往他在熟识的人眼里是一个“不擅长跟人打交道”的人。爷爷对他最大的期望不过是考上师范中专，将来安稳当个老师就好。偏偏他考试发挥超常，考上了高中，人生的轨迹就此偏离了家人的设想。没有门路和资源，一个农村出来的年轻人唯一能拼的只有时间。做业务员那几年他拿着600元月薪，每天别人收工下班，他独自坐在灯下翻黄页、翻化妆品杂志，花四五小时抄写客户名单，这是他第二天打电话的全部希望。那段日子让他刻骨铭心地明白一个道理：精准的客户资源，就是销售的命脉。创业后，他试遍了市面上的拓客方法，直到三年前遇到探迹AI美业版，它能高效锁定品牌方的优质客户，还能一键完成背景调查。“当年做业务时最想要的东西现在终于有了。”他没有犹豫，果断合作，一用就是三年。

02 “妆字号”到“械字号”，AI帮团队锁定增量

在销售端，相好日用品结合探迹AI落地更科学的获客模式，“主找利润空间更高的品牌方，OEM工厂次之。”肖总表示，“销售团队能够高效背调，锁定工厂规模大、无法律纠纷、成立3年以上的客户。”更关键的变化发生在业务边界上，探迹让相好找到了械字号增量市场。肖总举例道：通过探迹AI销售找到了过往做防护服业务的企业，他们在疫情后转型做医用面膜，这让相好团队意识到，医疗器械类的公司可能都有类似需求，这个赛道没那么卷，利润空间也更好。

在管理上，所有销售开发客户的流程全部SOP化，成交周期显著缩短；所有销售新人都要用探迹AI开发客户，每个销售动作都行之有效，整个团队的精神面貌焕然一新，在业绩上的变化则更为直观，相好日用品每年通过探迹成交约五百万元，新增客户三十个左右，相当于年营收中有十分之一来自探迹AI的新增客户。

03 珠江潮涌向世界，万里征途启新程

肖总骨子里是一个对新事物保持好奇的人。做了二十多年制造业，他始终没有把自己困在车间和厂房里。哪怕日常再忙，他也习惯性地去关注新的技术、新的模式、新的市场动向。用他自己的话说：“做工厂的人最怕把自己做‘窄’了，眼睛只盯着眼前这一亩三分地，外面的变化就跟你没关系了。”作为一个做了二十年制造业的传统老板，手机里装着好几个AI工具，每天晨会前先刷一遍行业数据和AI简报，这画面本身，就是传统产业拥抱新技术最好的注脚。

肖总表示，“我们的新产品是靠这么多年跟客户深度交流、持续积累出来的。比如我们上门跟新合作的客户沟通，第一个是他现在哪个产品卖得好，第二个是他目前有哪些优于同行的产品，这样我们可以一起开发适应市场的产品，打时间差，利润空间大一些。”

正是这种持续向外看的习惯，让他对AI这些新技术保持开放的心态。通过探迹客户成功团队的持续服务和总裁工坊等线下赋能活动，肖总得以从日常的生产中抬头，关注到更广阔的商业图景。站在创始人视角，出海是下一个确定的增长极，目前相好日用品的产品已经出口至美、日等多国。从珠江之畔到万里之遥，相好的膜布正沿着海上丝绸之路的旧航线，驶向全球美妆供应链的新蓝海，他们走出了一条从“中国工厂”到“世界品牌”的万里征途。

从孤灯下翻看黄页，到一键锁定全国乃至全球优质客户，中间是二十年的技术变迁，探迹将持续赋能更多成长中的美妆企业，让千万双曾在深夜翻过网站的手不再徒劳地摸索，打开更广阔的想象空间。