随着AI算力基础设施全面提速，HDI板、高多层板等高端产品需求井喷，整个PCB行业站在新一轮增长潮头，一批嗅觉敏锐的成长型企业正悄然崛起，深圳市高都电子有限公司便是其中的典型代表，他们从2015年2人规模发展到如今200人团队，年营收突破5000万，年增长率稳定在20%以上。高都电子更通过合作探迹AI，2年间每月新增业绩七八十万元，客户基数从几千家跃升至近两万家，锁定高速增长的细分赛道，在巨头环伺的行业走出了一条属于国产PCB的逆袭之路。

品牌导览

深圳市高都电子有限公司（以下简称：高都电子）成立于2013年，公司致力于高精密，单、双面、多层印制电路板、金属基板、以及SMT贴片的研发，是一家集生产、销售、研发和服务于一体的企业。

01 好产品困于窄渠道，好客户如何发掘

谁能想到，这一切的起点不过是高都电子创始人黄总当初一个小小的念想，通过创业每月能赚个万把块钱，足够生活就好。创业之前黄总在一家PCB公司做采购，在这个行业里摸爬滚打了10年，对产品、对客户、对渠道都非常熟悉。这份工作给了他安稳的收入，却也让他渐渐感到了天花板。收入增长缓慢，生活压力却不减，一个念头在他心里冒了出来：要不自己试试？2015年他辞掉工作，一脚踏进了创业的洪流，没想到这一试，就试出了一片天地。

回望创业初期，黄总仍觉得十分艰难，他从零开始跑客户、谈合作，靠的是以前积累的人脉和办法，陌拜、转介绍、参加行业聚会。渐渐地订单有了，客户多了，团队也慢慢搭起来了，但问题也随之而来。“以前找客户成本高，管理比较乱，容易有客户撞单。”回忆起那段时期的拓客困境，黄总直言不讳。业务员各自为战，同一个客户可能被多人重复跟进，内部消耗严重。

一次偶然的机会，黄总接触到了探迹AI制造业版。了解到这款AI产品可以解决当前高都电子的拓客和管理问题，他果断决定合作。

02 AI工具重塑销售力，销售铁军脱胎换骨

高都电子现在主打中小客户，坚持现金交易、几乎不做账期，这背后其实是一笔血泪账，公司现金流差点被长账期拖垮。从那以后黄总定下规矩：不是所有客户都接，接之前必须用探迹AI做背调，查官司、看涉诉、辨身份，是实体工厂还是贸易商一目了然，优先合作制造型工厂，从源头把风险卡在门外。“把客户背景摸清楚之后，后面的合作就顺畅很多。”黄总说。

“现在每个销售都有探迹账号，每月能新开几十家甚至上百家客户，每个月通过探迹AI带来的业绩增长有七八十万。”黄总透露。今年人员迎来扩充，预计营收将增长30%到40%。

除了用探迹AI成交外，内部管理方面也变得高效很多，团队将所有客户导入公海池进行统一管理，分类型、分行业，由销售按自己的优势领域认领开发。撞单问题迎刃而解，团队协作效率大幅提升。

通过探迹CRM，团队每天解锁了多少新客户、打了多少通电话、加了多少微信、输出了多少意向客户，全部数据化、可视化，管理高效很多。“过程盯住了，结果自然差不了。”黄总总结道。如今，高都电子的销售团队士气高涨，新人成长周期明显缩短，老员工则借助AI工具持续深挖行业，形成了良性循环，销售团队的精神面貌焕然一新。

03 客户成功护航增长，高都电子再启新程

新人成长一直是黄总心头最挂念的事。做业务出身的他太清楚了，销售这行进门容易入门难，前三个月最磨人，不会找客户、不会打电话、不会聊需求，一两个月不开单就待不住了。过去他也试过让老员工带、自己亲自教，但效果时好时坏，很难标准化。他一直在想：能不能有一套方法，让新人进来之后知道自己每天该干什么、每周该学会什么，清清楚楚不迷茫？

探迹的赋能服务恰好帮黄总把这个心结解开了，客户成功顾问为高都电子梳理了新人开单的标准节奏：每天解锁多少客户、一周掌握什么技能、什么时候该独立打电话、什么时候该尝试跟单，路径清晰可执行，拓客Agent还可以针对不同类型客户形成标准话术，做消费类的怎么聊、做医疗的怎么切入，都有不同版本。新人不再靠自己瞎摸索，而是照着成熟的路径一步一步走，成长速度明显快了，留下来的也多了。

除了内贸，高都电子还在布局海外市场，目前已经有了成绩。站在创始人角度展望未来，黄总有着清晰的规划：一方面持续投入设备迭代，每年拿出5%到10%的营收用于制程能力升级，去年投建了新的线路板厂，产能和良率双双提升；另一方面往中高难度产品方向走，抢占更多高端市场。

从每月万把块钱的小目标，到年营收数千万规模，黄总和高都电子的故事，印证了一个朴素的道理：这个时代从不辜负敢于尝试、善于拥抱变化的人。PCB行业的黄金窗口期正在打开，像高都电子这样率先用AI工具武装自己的成长型企业，正在重塑自身的增长曲线。而探迹AI能做的，就是继续深耕电子制造领域，为每一个敢于拥抱变化的成长型企业，提供值得信赖的AI动能，陪伴它们走得更快、更远。