当下服装辅料行业正经历一场无声的寒冬。获客难、转化慢、传统渠道失灵，成为压在无数织带厂家头上的三座大山。据统计，超过70%的织带供应商面临客户开发效率低下的困境。“客户已经有了固定供应商，哪怕我们价格更低、质量更好，人家也不愿意换。”说这话的是广州新裕盛织带的小梁总，06年出生，言语间透着一股和年龄不太相称的无奈。

但就在这样的市场环境里，这家做了20多年织带的老牌厂家，硬是杀出了一条路。他们精准切入了登山包这个增量市场，单客户首单就干了10万条织带，新销售入职一个月就能独立出单。一切的转折，始于2025年年中他们引入的一款AI获客工具探迹AI。通过它，新裕盛从超过65万家服装服饰企业里精准锁定了有织带需求的潜在客户，销售人效翻了好几倍。

品牌导览

广州市新裕盛织带有限公司（以下简称：新裕盛纺织）主营尼龙织带、仿尼龙织带、特多龙织带、pp织带、POLY织带、亚克力织带、线带、印花带、提花带、绳子带、宽窄带等产品，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

01设计专业接手织带厂 一个厂二代的迷茫开局

2025年的市场，让新裕盛纺织有二十多年功底的企业感受到了前所未有的寒意。“竞争太激烈了，大环境不好，客户难找。”小梁总六年前从父亲手里接过接力棒，成为新裕盛的实际操盘手。他要做的，不仅是守业，更是在存量厮杀中，为新裕盛纺织撕开一条新的增长口子。

新裕盛纺织主营织带产品。听起来不起眼，但这个品类的应用场景极广：手袋、鞋、休闲制衣腰带、宠物带、登山包、降落伞安全带……几乎任何用到“带子”的地方，都是他们的潜在市场。

图：新裕盛纺织工厂内部

产品质量这块，新裕盛是硬气的。A级纱是标配，给多个知名品牌做过代工，出口资质齐齐全全。价格有优势，售后也靠谱，有质量问题，及时处理，不推诿。按理说，这样的企业不缺客户。

但现实狠狠打了脸。"你的产品再好，客户根本不知道，或者知道了也不理你。"这是小梁总接手后最深的挫败感。销售团队天天出去跑，带回来的有效线索屈指可数。传统的地推、参展、转介绍，速度慢得像蜗牛爬。

转折发生在2025年年中。那会儿小梁总正为销售团队拿不到有效线索急得团团转，开始主动找能提效的获客工具。探迹AI，就是在这个节骨眼上进了他的视野。

02闯进登山包市场，AI帮他挖到隐蔽增量金矿

真正让小梁总对探迹刮目相看的，是一次意外的市场开拓。新裕盛原本的客户结构，以手袋、箱包、腰带类企业为主，但在分析探迹AI数据时发现登山包这个细分品类，对织带的需求量远超预期。

“每个登山包平均使用4到5条织带，比普通的箱包、手袋用量大得多。而且登山包对尼龙织带的强度和染色织带的色牢度要求很高，恰好是我们擅长的。”小梁总敏锐地捕捉到了这个信号。

他立刻调整了销售策略，让团队通过探迹AI筛选“登山包”相关的生产企业。系统很快锁定了广东省内数万家有登山包业务的企业，从企业规模、产能、到潜在需求，一目了然。更关键的是，探迹AI还能辅助生成个性化的沟通策略。“以前新销售去谈客户，不知道该说什么、不知道该突出哪些卖点。比如客户要做阻燃织带或反光织带，我们都可以做，但以前根本不知道对方有这种需求。”

新裕盛的业务团队带着探迹AI给出的客户画像和沟通建议，敲开了一家又一家登山包工厂的大门。结果令人振奋：仅上个月，就有一个登山包客户下了10万条织带的订单。“这只是开始。”小梁总说，“登山包属于户外织带的高频应用场景，复购率很高。

03新人一个月就出单AI 把20年老厂的底蕴激活了

探迹带来的不仅是客户，更是全方位的销售提效。"以前一个销售一个月能找到2到3个意向客户就不错了，现在一个月10多个。"小梁总说，人效提上来了，新销售从重复性事务里解放出来，精力放到了客户关系维护和价值传递上。"现在新人入职，直接打开探迹AI锁定目标客户，一个月之内就能出单。" 放在以前，新销售进来头半年基本就是瞎转悠，打电话被挂、扫楼吃闭门羹，能扛下来的没几个。现在不一样了，系统给的都是精准线索，年轻人上来就能干活，信心也建立得快。 在行业普遍低迷的当下，新裕盛依然保持了业绩持续增长。小梁总把这归功于两点：产品质量的坚守和获客方式的革新。"经济越低迷，越要做好自己的产品质量、做好售后。但同时，你也要有更聪明的方式去找到那些真正需要你的客户。"

对于未来，小梁总的目标很明确：把登山包这个增量市场做深做透，同时继续通过探迹AI寻找更多的细分蓝海。"我们做了二十多年织带，什么高难度的都能做。以前是酒香不怕巷子深，现在巷子太深了，你得主动走出去。"

走出巷子的新裕盛纺织正用探迹AI这把钥匙，打开一扇又一扇新的大门。而对于正在面临同样困境的服装辅料行业老板们，无论你是做服装织带、箱包织带、宠物织带，还是弹力织带、松紧带，小梁总的建议很直接："别等客户来找你了。主动出击，用工具精准找到决策人，你会发现，市场并没有你想的那么难。"