今天的铝业市场，远没有到“没机会”的地步。恰恰相反，愿意为好产品持续付费的优质客户正变得越来越多。新能源、储能、3C电子、无人机这些新兴行业对铝材的采购量每年都在暴涨。整个行业正在从过去的“开疆拓土”进入“精耕细作”的新阶段，江苏科耀铝业的杨总，就是那个率先换打法的人。借力探迹AI，科耀铝业每月新增20家客户，每年创造了上千万增量业绩，年营收突破5亿，稳坐本地第一梯队。

品牌导览

江苏科耀铝业股份有限公司（以下简称：科耀铝业）是一家专业从事有色金属生产、加工、销售、运输为一体的综合性现代化企业，公司主营产品是以铝为基础，其成熟产品包括：铝板、铝带、铝箔、铝卷板等，目前公司每年生产能力已达15万吨左右，生产设备有2250mm、2050mm、自主知识产权的现代液压随动厚板剪切机及退火炉等各种设备，产品出口中东及东南亚各国，畅销全国200余家大中型企业。

01“想快却快不起来的焦虑”让他把目光投向AI拓客

“铝材这个行业卷是真的卷，但空间也是真的大，关键是卷在哪儿。”说这话的是江苏科耀铝业创始人杨总，一位1982年的安徽老板。16年跨界入行，从贸易起步，一个月就果断建厂。如今科耀铝业年营收突破5个亿，年营收同比增长20%，在本地铝业稳居第一梯队。别人在价格战里拼得头破血流，杨总却带着团队精准切入了新能源、储能、3C电子这些采购量暴涨的黄金赛道，锁定优质客户。魄力之外，这份成功也源于对市场趋势的精准洞察。

为保证铝材的交付能力、配送质量和响应速度，科耀铝业搭建了自营物流，生产流程也跑得极顺，但酒香也怕巷子深。杨总表示，过往科耀铝业的获客方式非常传统。“以前我们业务员全靠两条腿跑、一张嘴聊，新人进来半年开不了单是常事。”他感慨道：传统获客模式不仅慢，而且带有盲目性和滞后性。正是这种“想快却快不起来”的焦虑，让杨总把目光投向了探迹AI获客。

02 AI获客每月多签20个客户，一年多赚上千万

探迹AI带来的效果非常显著，杨总提到：“现在每个月通过探迹成交的新客户大概10到20个，一年下来这部分销售额上千万。”这相当于每年靠AI多贡献了将近2%的营收增量。更让杨总惊喜的是探迹带来的增量。

“有些行业我们根本没想到，比如无人机配件，就是探迹AI推过来的。类似的还有口罩条，这个产品很小但量很大，一合作就是长期订单。”这些藏在细分领域的机会，靠过往的开发方式很难发掘。

目前业务员坐在电脑前一天就能聊上十几个精准线索。由于杨总对客户回款要求极高，而探迹AI提供的背调信息能帮他筛选出按时付款的优质客户，从源头规避了坏账风险。

“我们不做最低价，但我们做最快响应、最稳交付、最及时售后。”有了AI精准引路，科耀的服务优势得以在最匹配的客户面前放大。同时新人成长速度也得到提升。“以前新人需要半年左右的培养周期，有了AI精准线索支撑，新人上手快了很多，大约三个月就能做出业绩”。从半年到三个月，效率翻倍。

03 AI不是选择题，是传统制造业的必答题

在杨总看来，虽然铝业市场竞争力大，但铝材的用量也越来越大，例如新能源、储能、3C、无人机、高铁配件这些行业尤为显著。信心从来不是凭空而来的，科耀新增客户的体量和铝材用量都在持续增大，证明了杨总对市场的正确洞察。

在团队建设上，杨总一直坚持老带新的传统，每一个新业务员进来都有老员工一对一指导。“我不是那种天天盯过程的老板，但我看结果，也看态度。”科耀团队定期组织培训和复盘，不急着让新人立刻出单，而是先让大家理解行业、理解客户。这种扎实的培养方式为新人成长打下了基础，再加上精准线索，成长曲线一下子拉了起来。

对未来，杨总有着清晰的规划：拓展海外市场、建立多个分公司、争取上市。从一个人跑业务、送货、催款，到有自己的厂房和稳定的团队，年营收5个多亿，他总结自己的信条是：敢试，但不蛮干，他始终记得创业时身边那些愿意跟着他干的兄弟们。每年营收增长，他都会主动给团队涨薪。“把企业做好，把员工工资提上去”是他最朴素也最坚定的承诺。

杨总和他的科耀铝业正在用行动证明：传统行业+AI能搞钱、能增长、能抓住时代的机遇。探迹AI也将为更多传统铝材企业解决切实的经营焦虑，提供助力企业真正扎进本土市场的深度支持，助力企业获得实在的生意增长。