通用照明领域价格战白热化，但就在这片红海中，设备特种照明领域却风景独好。深圳市欧恩半导体照明有限公司创始人郑总花了20年时间，把“设备警示灯”这件事做到了极致。2025年，欧恩照明营收达到1.5亿，同比增长35%，2026年营收预估达到2亿。在同行纷纷收缩的时代，这家深圳宝安的企业用实实在在的增长证明了一件事：不是行业没机会，而是机会只留给把一件事做到极致的人。在欧恩照明的增长征途中，探迹AI已成为最稳定的订单来源之一：每月贡献约二十单，年增量业绩稳定在六七百万。更重要的是，这些订单背后，是一批又一批行业优质客户的成功建联，为欧恩照明打开了更广阔的市场空间。

品牌导览

深圳市欧恩半导体照明有限公司（以下简称：欧恩照明）专注LED特种灯的研发及生产19年。产品有机床工作灯、设备警示灯、冷库冷柜灯三大系列。欧恩照明成立以来先后参加过115次国内外行业展会。获得各种专利252项，并取得了TUV CE、UL、FCC、CCC,IS09001,2015等权威认证，被认定为国家级高新技术企业。欧恩照明涉及的行业有装备制造业，工业自动化，冷柜冷库行业等。ONLION为欧恩照明自有品牌，销售方式以工厂直销为主，兼有OEM，ODM以及非标订制。

01 拓客之困 “好产品”遇不到“好客户”

LED特种灯行业有个特点，定制化需求极高，客户需要的是能匹配特定设备、特定工况的解决方案。欧恩照明的产品覆盖自动化流水线、数控机床、PCB设备、木工机械等几十个行业，客户群体极其分散。

郑总坦言，以前最头疼的是“知道该开发哪家客户，但找不准人，打不进去”，销售团队经常到处碰运气，传统的地推、参展、转介绍速度太慢，根本跟不上企业扩张的步伐。2022年一次偶然，郑总接触到了探迹AI。一开始，这位74年出生的制造业老兵对AI是有点陌生的，但他很快想明白了一个道理：AI不是来替代我们的，是来补短板的，于是他决定让团队试一试。

02 精准落子 拓客效率是同行的三倍

AI的价值不是替代销售，是帮助销售把精力花在刀刃上。对欧恩照明来说，“刀刃”就是锁定对的人，打精准的电话，同行还在为每天两通有效电话发愁时，欧恩照明的销售团队已经把日均6通电话完成了，拓客效率是同行的3倍。这种效率差距背后，是一套跑通了的AI拓客打法。

AI获客的效果立竿见影，郑总表示目前欧恩照明每个月通过探迹来的订单大概二十单，一年下来有六七百万增量。更让郑总欣喜的是团队的成长：“我们很多业务小伙伴一年也能做1000多万的销售业绩，很多都是从小白开始内部培养起来的”。工具赋能人，人创造业绩，形成了一个正向循环。

最典型的案例是今年一个PCB行业的大项目。郑总表示，“当时成交四五十万还不是最重要的，客户会指定他们所有的设备供应商未来都要用我们这一款灯。”一个头部客户，撬动了一整条产业链的订单。这就是精准获客带来的价值。

03 走向全球 一个懂技术、懂管理、懂制造的老板野望

在营收和增长之外，郑总也谈到了一些更细的数字，比如生产线的浪费情况、员工的工资和未来市占率的目标。

走进欧恩的工厂会发现，这里不像传统制造车间，每一道工序、每一张订单都在MES系统里清晰可见。郑总很早就意识到，只靠人管人，天花板很低。

“好的产品客户是有感知的。”郑总认为，品质过硬是本事，价格厚道是诚意，欧恩照明把两样都做到了，这也是他们在高度竞争的细分品类能快速扎根的关键。

在生产端，他所主导的树字工厂MES有效降低了生产过程中的浪费，每一道工序、每一张订单都在系统里清晰可见。工人不仅可以更早下班，平均工资也远远高过周围厂区的其他企业，这套工厂数字化解决方案也正在造福更多制造企业。十几只猫是欧恩照明办公区的特殊“员工”，办公室的文化墙上写着九个字：“军队产生纪律，学校天天学习，家庭人性关怀”。三样都做到了，团队才有战斗力，也才有凝聚力，这或许就是欧恩照明能持续增长的底层密码。

欧恩照明这个“慢跑”的品牌，正迎来长期主义者的最好时代。20年来的技术积淀和工业场景深耕让产品具备高可靠性和长寿命，通过AI扩大客户基数，则让规模效应带来高性价比，让欧恩照明的产品在市场上具备更强竞争力，在非标自动化领域，欧恩照明几乎长期锚定类目Top 1的位置。在广东省内这个数字更高，每10台机床就有5台选择欧恩的LED特种灯，郑总规划下一个阶段的目标是在非标自动化领域占有率达到70%。

但郑总的野心不止于此。“国内设备照明我们做到了第一梯队，下一步就是把中国的特种灯卖到全球。东南亚制造业在崛起，欧洲、日本的设备厂商也在寻找性价比更高的供应商。我们的灯技术不差，成本有优势，为什么不能走出去？”他给团队定了个目标：未来三五年，海外业务占到30%以上，成为全球设备照明领域的一个中国符号。

欧恩照明的故事或许代表了中国制造正在摸索的一条最可行、也代表未来的路径，在成本极致压缩、采购极度理性的时代，用极致的“高质低价”让客户心甘情愿买单。