房地产市场持续调整，与之紧密相关的电线电缆行业首当其冲。过去一年，行业普遍面临订单腰斩、非标产品横行、利润薄如纸片的严峻挑战。在这片寒冬之中，广东驰名的珠江电缆却交出了一份亮眼的成绩单：年产能向200亿的新目标全速迈进。其背后的增长引擎正是探迹AI，珠江电缆通过探迹AI一年多签三四百万订单，实现了业绩的逆势飙升，他们的经验为整个陷入内卷的行业提供了一份极具价值的参考范本。

品牌导览

广东珠江电线电缆有限公司（以下简称：珠江电缆）是一家集研发、制造和销售为一体的大型电线电缆企业。经过二十几年的岁月洗礼，我们已发展成为一家厂房占地面积300多亩的电缆企业。珠江电缆品牌产品追求高质量高品质，公司一贯坚持选用国内外优质的原材料，执行严格的质量控制体系，从源头上保证了公司产品的质量，每一条电线电缆都符合国家标准和国际电工委员会标准。

01 房地产寒潮订单急缺，电缆巨头寻求新增长引擎

“产能一直在扩，但利润却越来越薄。”这是珠江电缆销售总监吴总加入公司后面临的最大困境。作为从国企转型而来的老牌线缆巨头，珠江电缆一直是中铁、中建、白云机场等头部企业的首选。然而随着房地产行业进入下行周期，传统住宅项目需求锐减，回款周期拉长，资金风险陡增。市场上充斥着大量非标产品，它们以低于国标10个点的价格扰乱市场，让坚持做“纯国标”的珠江电缆在报价上屡屡被动。吴总坦言：“利润空间被压缩，我们必须找到更精准、更高效的获客方式，不能再像以前一样广撒网。”

正是在此时，吴总接触到了探迹。从钢铁行业跨界而来的他，拥有20余年的B2B销售经验，深知“找对人”的重要性。探迹AI不仅能提供海量的企业线索，更重要的是能直接关联到企业的拍板人，这让吴总眼前一亮：“我们做工程类销售，客单价高，必须要和说了算的人谈。探迹帮我们省去了大量时间，直接联系聊单子。”

02 精准锁定新能源增量，AI让订单量翻倍

探迹AI带给珠江电缆的最大改变，是让「增量市场」从模糊的概念变成了清晰的拓客地图。过去，销售团队知道要开拓光伏、充电桩等新领域，但面对海量市场无从下手。现在通过探迹AI，珠江电缆团队可以精准圈定全国范围内从事“光伏电力储能”、“充电桩建设”、“科技园机电安装”的工程公司和建设单位。不仅如此，销售还能核验潜在客户的运营实力、资质等级等关键背景信息，帮助销售团队在拜访前就完成了高效背调。

探迹AI带来的效果立竿见影。吴总分享了一个细节：以前新业务员入职，前三个月基本就是扫街和陌拜，一天拨出上百通电话，接通率不足10%，能约见到负责人的更是凤毛麟角。而使用探迹AI后，业务员拿到的线索本身就是经过筛选的精准客户，沟通效率和开单率大幅提升。得益于团队的强大执行力，一年下来通过探迹AI直接贡献的成交额已达到300多万元，成功签约了包括新能源充电桩领域在内的几十家新客户。这些成绩让吴总对2026年充满信心：“随着新厂投产，我们的产能将跃升至150亿至200亿，探迹帮我们找到的订单，将是消化这巨大产能的关键保障。”

03 锻造团队能力，让光明走入千家万户

在企业战略层面，珠江电缆正全力推进新工厂建设和流水线优化，目标是通过智能化生产降低成本，走薄利多销的规模化道路。而探迹AI正是配合这一战略的市场端发动机，确保工厂每生产出一米优质电缆，都能快速、精准地匹配到有真实采购需求的客户，避免产能空转。

2026年，珠江电缆计划扩招十几二十名新业务员，并成立专门的女子电销团队。对于这些充满冲劲但缺乏经验的年轻人，探迹AI极大地缩短了他们的成长周期。他们不必再重复老一代销售扫街陌拜的低效路径，而是直接从系统提供的精准线索开始，学习如何背调、如何触达KP、如何跟进大项目。吴总表示：“现在我们的业务员，只要带着手机和探迹AI，就能有的放矢地跑工程、跑项目。付出就有回报，他们的收入上去了，团队自然就有了狼性。”从AI找线索，到团队拼服务，再到高品质的产品交付，珠江电缆正用强劲实力，将安全、可靠的品牌温暖，真正送入千家万户和百业千行。