当下防脱洗护市场正迎来爆发式增长。据统计中国有3.3亿人受脱发困扰，其中20岁到30岁的年轻人占比超过30%。压力大、熬夜、血液循环不畅，让“绝顶危机”成为年轻一代的普遍焦虑。而蔻妍凭借一款含有首乌、侧柏叶、生姜、人参等成分的经典方子，在激烈的市场竞争中脱颖而出，去年总销售额近3000万，预计2026年将突破6000万。通过探迹AI美业版，蔻妍在短短一年多时间里成交了30多个优质客户，百团大战中更是带领擎天军团一路破峰，登顶冠军，年终冲刺超4倍增长达成300万+业绩。

品牌导览

广州市蔻妍化妆品有限公司（以下简称：蔻妍）是集科研、生产、销售于一体的科技类化妆品综合性企业。蔻妍公司总部位于中国广州，自建生产基地位于环境幽雅的广州市白云区太和镇永兴工业区，拥有前期投入近3000万元，建筑面积近万平方米厂区及国际先进的真空乳化设备，领先水平的研发实验室和其它先进设备。

01 美业讲师转行做防脱 江苏老板的跨行之路

“目前我们洗发水出货量是1.2亿，除了在国内销售，在东南亚和美洲的出货量也挺大。”在蔻妍化妆品繁忙的产线上，创始人潘总介绍道。从一名美发培训师到健康个护品牌创始人，他用十年时间，让一款源自贵州的中药防脱洗发水走进千家万户。

2015年，潘总正式创立广州市蔻妍化妆品有限公司，决心将这款中药洗护产品做成一番事业。从最初只敢生产5000套，到几个月后客户每次下单两万套，蔻妍的口碑迅速在圈内传开，先后合作了霸王、洁柔、神威药业、仁和药业等头部品牌，许多品牌甚至直接使用蔻妍的方子备案生产。

02 用AI掘金防脱蓝海 意外找到母婴增量

随着业务版图扩大，如何高效找到精准客户成为潘总面临的新挑战。“以前我们不知道找谁，也不清楚客户背后的实力。投入100万营销费用，可能最后只有50万的回报。”潘总坦言。

2024年，蔻妍开始使用探迹美业版，这个AI获客平台让潘总眼前一亮：“探迹AI不仅能帮我们筛选出精准客户，还能对客户进行深度背调，像品牌规模、团队人数、资金量、历史合作情况一目了然。”通过探迹AI，蔻妍先后获取了30多个优质客户，其中不乏一些意想不到的增量市场。

最典型的案例来自贵州的一家母婴连锁品牌，在客户开发过程中，销售发现这家公司曾采购过蔻妍的产品，但因为代理商关系中断后续没有再合作。蔻妍销售团队立即联系对方，发现原来他们的顾客对这款防脱洗发水评价极高，只是苦于找不到供货渠道，双方一拍即合，迅速重启合作。

03 让民族防脱走向世界 团队战斗力是重中之重

蔻妍的愿景不止于国内市场，产品也远销世界各国，尽管语言不通，但外国消费者非常认可效果。潘总深知，要让民族防脱品牌真正走向世界，必须打造一支能打硬仗的团队。 2025年，潘总亲自带队参加探迹举办的“百团大战”。在以战炼兵、借假修真的业绩冲刺中，蔻妍团队不仅掌握了更科学的获客方法，还与其他参赛企业达成了意向合作，作为军团长，带领20家企业的擎天军团一举夺冠。在团队上下一心的冲刺下，短短1个月，蔻妍的业绩完成率达到429%。

潘总将团队战斗力的提升归功于良好的文化建设和探迹提供的持续赋能，“大家在一起比较融洽，没事就聚聚餐，氛围好了，执行力自然就强。”通过百团大战的磨炼，团队凝聚力和目标感达到了新的高度。

从美发培训师到健康个护品牌创始人，潘总用十年时间印证了一个道理：好的产品加上先进的AI工具，能让企业走得更远。“2026到2027年，防脱洗护会迎来爆炸式增长。我们有着同一个目标，做中国健康个护顶尖品牌，让中药防脱走向世界。”站在新起点，蔻妍正以AI为翼，加速飞向更广阔的未来。