当众多物流商涌向欧美红海，有一家企业却选择深耕一片“特殊”的市场——俄罗斯。这里机遇与挑战并存：复杂的清关、独特的结算方式、瞬息万变的政策。深圳斯德克国际物流郭总，一个1992年出生的福建漳州人，用8年时间把斯德克从500平米家庭仓，做成了拥有35000平米自营仓、年营收突破1.3亿的行业前三玩家。但比数字更值得玩味的是，这支180人的团队，在几乎零广告投放的情况下，仅靠一套AI工具，就实现了连续两年几乎翻倍的增长，甚至在单月创下新增180家合作客户的全年最高营收纪录。他们是如何做到的呢？接下来共同揭开这家年营业额近2亿的企业突围之道。

品牌导览

斯德克(深圳)国际物流有限公司（以下简称：斯德克国际物流）主营俄罗斯海外仓储、头程物流、尾程派送一站式服务，同时提供俄罗斯本土电商平台注册、回款等服务。斯德克国际物流是目前规模最大、本土平台对接最早最完善的自营海外仓，目前规模最大的自营华人海外仓，属于行业头部。

01两次豪赌All in 俄罗斯海外仓

2014年，刚从福建老家大学毕业的郭总第一站就扎进了深圳一家俄罗斯物流企业。那时的他或许没想到，自己的命运将和俄罗斯物流紧紧绑在一起。

2015年底，他做了一个大胆的决定：回到厦门创业，专注做中俄物流。2016年，他在俄罗斯搞起了家庭仓，其实就是租了个500平米的地方，靠人工一点点磨。“那时候单量少，但我们对客户承诺不能少。”那是斯德克最原始的积累期。

2018年，斯德克国际物流在深圳正式注册。此时的郭总面临着第一次重大抉择：是做遍地开花的综合物流，还是做垂直市场的深耕？他选择了后者——聚焦俄罗斯。俄乌战争后，西方品牌撤离，俄罗斯轻工业短板暴露无遗。家电、鞋服、家具、工具——中国制造的优势瞬间被放大了十倍。

图：斯德克俄罗斯海外仓

郭总敏锐地捕捉到了这个信号。他做了第二次转型：从传统的中俄物流转向“海外仓+本土电商”。这意味着，斯德克不再仅仅是一个运输商，而是要成为卖家在俄罗斯的后勤总参。“我们不仅仅是发货，我们提供的是头程物流、尾程派送、本土公司注册、回款结算的完整闭环。”郭总把这种模式称为供应链生态。

02AI解决营销之困迎来业务狂飙发展

早期的斯德克，拓客方式非常原始。销售们拿着表格，一家家跑深圳、东莞、广州的工厂和华强北的档口。这种陌拜效率极低，销售撞单了不知道，复盘时客户数据说丢就丢，新人来了培训三个月还是找不到北。

“数据没有沉淀，没有汇总，销售过程就像一个黑盒，你只知道他出门了，但见了谁、聊得怎么样、为什么丢单，一概不知。”郭总坦言，尽管业务在增长，但团队的管理成本和人员流失让他夜不能寐。

2025年，郭总做了一个关键决策：引入探迹AI国际物流版。起初，他也没抱太大期望，只是把它当成一个找客户的工具。但很快，他发现真正打动他的，是它构建的“找客户-触达客户-管理客户”完整闭环。

首先是拓客的精准度。探迹AI国际物流版不仅能找做速卖通、Wildberries、OZON的卖家，还能通过地图拓客功能，把深圳周边做俄罗斯市场的电商企业一个个圈出来。

这套工具带来的另一个隐性价值，是新人培养。物流行业的销售门槛不低，新人要熟悉线路、报价、清关规则，还要自己找客户，前三个月往往是最难熬的。但在斯德克，情况却在发生变化。

郭总分享了一个让他印象深刻的案例：“我们有个新人，刚来不到两周，通过探迹AI搜出来一批做Wildberries的潜力意向客户，并提前了解了客户做什么平台、大概什么规模，见面第一句话就能说到点子上，建联过程中特别有底气。”结果，这个新人当月就约到了客户，顺利开单。

“现在，新人在一个月内开单已经不是什么稀奇事了。”郭总说，工具给了新人最快的正反馈，让他们在最短时间内找到成就感，留存率自然也高了。

但真正让他感到惊喜的是管理的数字化。探迹的CRM系统彻底解决了撞单和数据丢失的顽疾。客户标签、意向分类、报价记录、拜访打卡——一切都变得井井有条。

“我现在通过探迹APP，每天看销售提交的日报和意向客户数据，就能实时给他们指导。”这让身为百团大战“军团长”的郭总找回了带团队打仗的感觉。

如果说日常使用是细水长流，那2025年12月的“百团大战”则是一次集中爆发。探迹组织的这次业绩冲刺，让斯德克的销售团队像打了鸡血一样。单月新增180个有效客户，新增客户数和业绩双双创下全年最高纪录，团队士气大振。自从全团队All in探迹AI后，斯德克的新客户获取量提升了1.7倍，而营销团队的人均效能提升了至少50%，销售团队100% 依赖探迹进行新客户开发。郭总感慨：“工具给了我带兵打仗的底气，也让团队真正有了打胜仗的能力。”

03红海中找蓝海形成独特的竞争壁垒

现在的斯德克，已经形成了独特的竞争壁垒。当别人还在为运力价格战焦头烂额时，郭总在忙着解决更高级的问题：资金流。在SWIFT结算受限的背景下，俄罗斯卖家的回款是最大的痛点。斯德克利用自己的业务规模，搭建了一个安全的“资金池”，通过内部对冲和匹配，帮助买卖双方完成人民币的闭环结算。“我们在当地有自有资产，有仓储公司，所以更安全，更有保证。我们要给客户提供的是一个稳定和长期的出海方案。”郭总自信地说。

展望未来，郭总的目标是把斯德克做成10亿规模的企业。在他看来，俄罗斯电商才刚开始，远未到饱和。他对未来公司的发展充满信心。从华强北的青涩少年，到掌管上亿生意的掌舵人，郭总用自己的故事证明：在这个充满不确定性的时代，真正的红利不在于短期的投机，而在于做一个负责任的长期主义者。而探迹AI，正是他在数字化转型深水区里，找到的那台最得力的加速器。