近五年来，中国水处理市场在政策与标准的双重驱动下持续增长，年复合增长率稳定在5%-8%，行业步入高质量发展阶段。在此背景下，河南赛科环保科技有限公司凭借近十年的深耕，已跻身行业第一梯队，在市场份额与出货量上均居于前列。 面对市场环境的演变，赛科环保主动推进变革，自2022年起携手探迹AI销售云，果断调整客户结构，逐步淘汰回款风险高的旧客户群体，精准触达并参与头部客户招标，在保持现金流健康的同时实现业务持续增长。

品牌导览

河南赛科环保科技有限公司（以下简称：赛科环保）是专注于水处理产品生产及销售的环保科技类聚丙烯酰胺厂家。赛科环保下设两个厂区，分别生产聚氯化铝，聚丙烯酰胺，并在全国各地设有分支机构。作为聚丙烯酰胺生产厂家，赛科环保主要产品有聚氯化铝、聚合氯化铝、聚合氯化铝铁、喷雾聚合氯化铝、碱式氯化铝、聚合硫酸铁、聚丙烯酰胺等。

01 专注化工净水行业，为健康现金流“断臂求生”

在赛科环保全新落成的厂区内，全自动化机械臂正有条不紊地运转，这项升级每年能为工厂节省约60%的人工成本，是公司坚定推行“降本增效”的直观体现。随着水处理行业市场饱和，客户只追着低价的产品跑。赛科环保销售总监许总回忆道：“零几年只要有货客户抢着要，甚至把钱打过来了还要等上半年。现在虽然业务量增长，但整体利润下滑40%~50%。经历过'跑马圈地'的辉煌时代，当下的市场寒气显得更为真切。”

在销售侧，“变革”这件事显得更为迫切。许总坦言，过去因老客户压款严重，公司曾累积高达八百万元的坏账。两年前，赛科环保果断调整策略，对新老客户原则上不再提供账期，外地贸易商一律实行现款现货。此举虽然失去了一批长期合作但资金风险高的客户，却有力保障了现金流的健康，可谓“断臂求生”。为了打开新局面，赛科环保亟需拓展更多头部优质客户，为了破解增长瓶颈，自2022年，赛科环保引入探迹AI销售云及探迹AI招投标两个版本，开启AI变革增长之路。

02 用AI建联优质新客，头部企业越签越多

赛科环保目前以发展线下代理和企业直销为主，许总回忆道：“刚来公司的时候找客户要靠上门，我把河南周边用得上水处理产品的生产型企业都拜访了个遍，属于“广撒网”，整个找客户的过程速度很慢，这个时代人海战术已经不管用了，有探迹AI后我们销售可以做区域性覆盖、产业带覆盖，不论是电话批量拜访还是出差顺访效率都要高很多。”由于品牌响亮、规模化优势，许多外地企业或经销商直接线上成交。

为了保证顺利收款，合作前，注册资金、实缴资金、社保人数、财务报表这几个维度是赛科环保团队会重点关注的。许总举例道，“我们可以根据贸易商的办公地点来判断他的实力，如果是在家里边那我们给他账期风险就太高了，很可能收不回来。”背调后，销售团队会据此给出合作方案，诸如是否给对方账期、给多久、价格多少，有效优化客户结构。

此外，通过探迹AI招投标，赛科环保可实时获取覆盖全国的招标与拟在建项目信息，精准锁定潜在商机。在销售团队的高效协同下，公司已陆续与金风环保、重庆水务等多家大型国有企业和行业领军客户达成合作，进一步打开了高质量增长通道。

销售总监许总认为，除了高效获客，销售的跟进能力也非常重要。目前赛科环保拥有超过三百人的业务团队，传统的人工管理难以实现每日对每位成员销售过程的精细追踪。为此，公司建立了系统化的管理体系，销售只需在探迹CRM每日录入过程量，主管及总监即可实时查看整体进展与个人动态。一旦发现业务推进存在问题，管理层能够及时介入指导或调配资源，确保月度业绩达成，并对增长迅速的行业方向快速部署跟进。在日趋严格的环保监管环境下，企业因担心稽查影响生产，普遍高度重视合规运营。水处理产品作为生产必需的“消耗品”，使得赛科环保的客户复购率保持在高位。签约后，销售人员仍会定期回访客户，维护关系并持续挖掘需求，形成稳定的业务循环。

03 传统赛道饱和之后，下半场该怎么走？

接过上一代环保人的接力棒，不仅要有坚守产品质量的定力，更要有敢于改革、持续开拓的魄力。在许总看来，传统赛道增量已经不大，结合大环境来看，河道治理、循环水处理等领域比较热门，可挖掘的空间很大，团队正计划把洗沙、洗矿、洗煤、冶金、油田等传统行业的成功经验迁移过来，结合AI形成新的增长打法。除了内贸之外，赛科环保的产品外贸的出货量也越来越大，往俄罗斯、东南亚的出货量越来越大，已先后销往全球二十多个国家和地区，逐步打响国际知名度。

在“双碳”目标引领下，绿色与节能已成为水处理行业的明确趋势，行业长期向好的态势不会改变。能否抓住这一机遇，持续引入更多优质客户，将成为企业未来发展的关键。面对日益激烈的行业竞争，赛科环保作为身处第一梯队的企业，正是凭借敏锐的市场洞察与坚定的改革决心，才得以在变化中持续增长，保持企业生命力与行业竞争力。