“在润滑系统装置行业，销售人员最大的困境不是找不到客户，而是找不到对的客户。”宝腾智能润滑技术（东莞）有限公司业务总监高总一语道破行业症结。

“你的关注点在哪里，你的结果就在哪里。”高总说出这句话时，眼神坚定。这是他刻在骨子里的信念，也是他带领宝腾智能从年营收3000万冲向2.4亿的底层逻辑。回溯五年前他刚加入宝腾时，公司仅有60人团队，如今，企业已发展成为国家级专精特新小巨人，团队规模接近300人。而宝腾智能和探迹的深度合作，更是成为其业绩翻倍的重要助力。

品牌导览

宝腾智能润滑技术(东莞)有限公司（以下简称：宝腾智能）是一家致力于智能润滑系统的高新技术企业，公司产品包括稀油润滑系统、油脂润滑系统、油气润滑系统以及油雾润滑系统等，产品应用涉及领域包含数控机床、自动化、工程机械、风力发电和重工等行业。公司荣获国家级小巨人、专精特新中小企业、中国工程机械行业油脂润滑系统团体标准制定单位，研发产品获得多项发明专利及实用新型专利。

01 从五金店到国家小巨人 他们主动寻求变革蜕变

高总的职业生涯始于三一重工的售后服务，后来在广州亚德客从一线业务员做到销售经理。这段经历让他积累了丰富的销售管理经验，也让他对客户需求有了更深理解。

“2019年我刚加入宝腾时，就意识到润滑油国产替代还有巨大空间。”高总回忆道，“公司虽然规模不大，但整个框架都是围绕高端客户搭建，注重研发和定制化业务。” 润滑系统行业与其他行业不同，销售的不是标准产品，而是需要深度定制的专业解决方案。“这个行业需要既懂技术又懂销售的复合型人才，”高总解释，“业务员必须能够理解客户的设备情况，提供针对性的润滑方案。”

图：宝腾智能润衡装置

然而，优质客户分散在3C、木工机械、激光设备、新能源等多个行业，他们的购买潜力难以在初步沟通一下摸清，而且决策链长，难以触达设备部门负责人或关键技术采购人员。“我们的产品需要与客户的技术团队深度沟通，但我们常常卡在第一步，找到对的人。”这一痛点长期制约着宝腾销售团队的发展效率，也促使高总在2023年主动寻求突破。高总进行了一系列组织变革，完善培训体系、实行区域负责制并建立客保制度。其中最大的突破点，出现在他引入探迹AI之后。

02 AI赋能增长 破解团队成长难题

宝腾智能销售团队有着清晰的客户画像：年采购金额30万以上，属于国家重点服务行业如光伏、新能源等。利用探迹AI，销售团队可以通过行业、客户名称、产品名称等多种维度搜索，结合企业规模、地域等条件，精准锁定目标客户。

对于新员工，高总指导他们通过关键词分行业、分区域开发客户；老员工则更多使用客户名称搜索。这一方法显著提升了销售效率。“探迹AI给我们销售团队每月带来1.5万条稳定的客户线索，每月平均对接数百家优质客户”，高总透露，“它一方面为老销售提供了低成本的联系客户路径；另一方面，极大地加快了团队新人开发新客的速度，让我们找到了确定性增长的底气。”

工具的价值，最终体现在人的成长上。高总分享了一个生动的案例，公司一名对行业一无所知的新人，在公司的系统化培养和探迹AI的赋能下，快速实现了突破。

“我们教他用探迹AI，按划分好的锂电池设备等行业关键词去精准搜索客户，而不是让他盲目地打电话。”高总介绍，公司配套提供了标准的销售话术和清晰的客户画像，让这位新人任务明确，并在短期内获得了正反馈，建立了信心。

“没想到真让他啃下一家佛山做木工机械的客户。首单虽然不大，但因为我们切实解决了客户的润滑痛点，现在这家客户每年稳定采购8万！”这个案例在公司内部宣传后，极大地鼓舞了所有新人。在宝腾智能，业务员考核指标是每月成交金额达到3万以上才算及格。高总坦言，有了探迹AI，大部分员工都可以更轻松地完成KPI。

03 搭上时代快车 让宝腾润滑油走向国际

高总自认是个“佛系”管理者，但他的佛系并非无为而治，而是以共同成长激励团队，实现公司与个人的共赢。

“我不是严厉的领导，而是通过自身的号召和影响，鼓励员工通过自己的努力实现个人梦想和目标。”宝腾智能有着浓郁的学习氛围，自上而下爱学习，形成了学习型组织。团队以80末到90后为主，年轻且愿意拼搏，每个员工都在宝腾奋斗实现他的个人梦想，买车、买房、成就事业。“我们未来会做人员的快速裂变，做成百人销售体系，”高总展望道，“以华东和华南为核心，拓展到山东等工业发达城市，并让宝腾走向国际。”

面对润滑行业智能化、小型化、便捷化的趋势，宝腾正在积极布局第二增长曲线，锂电行业、工业母机、新能源和自动化领域，宝腾的业务增长已超过20%。

从街边五金店到国家级专精特新小巨人，宝腾智能的狂飙之路是一条将企业战略绑定国家发展、用AI数字化工具赋能团队、并以创新价值逃离内卷的典范之路。他们的成长印证了高总的那句格言：100%的时间投入才有100%可能性。在数字化工具赋能下，这位看似佛系实则狼性的管理者，正带领团队向着更广阔的市场迈进。