近年来，国产工业设备崛起之势奔涌，一批坚持扎根、专注创新的企业正实现关键领域的弯道超车，特利尔作为国内工业流体净化领域的第一梯队企业，正是这样一个生动的注脚，为更好地扎根行业、拓展增长空间，特利尔携手探迹合作开发细分行业客户，每月积累的意向客户数从100个提升至200个，销售团队获客效率提升2倍，成为多个细分行业的“隐形冠军”，走出了一条属于中国工业品牌的进阶之路，让我们一起走近特利尔的故事。

品牌导览

特利尔环保科技（武汉）有限公司（以下简称：特利尔）是从事润滑油、切削液、清洗剂等工业流体污染成套解决方案、净化分离设备研发、非标设计、制造的高新技术企业。

01 攻克行业痛点，他们与技术攻坚赛跑

特利尔的创业故事，始于创始人吴总一个“不甘心”的洞察。出身市场营销的他，在多年的设备分销生涯中亲眼见证了国内工厂的普遍困境：进口工业流体净化设备不仅价格昂贵、维护迟缓，其“标准化”设计也常常水土不服，难以适配千差万别的实际工况。这些“卡脖子”的痛点，坚定了他“自己做设备”的决心，他要为中国工厂量身打造更及时、更经济、更贴心的国产解决方案。

16年的时间足以让一颗破土的种子成长为参天大树，如今的特利尔已成功服务超过3000家企业，而吴总身上那种敢于创新的市场营销基因始终未变。当他注意到同行们纷纷通过探迹AI打开了增长新思路，他立刻敏锐地捕捉到信息：这正是主动开拓市场的“神兵利器”，他果断引领团队拥抱新技术，为特利尔的发展掀开了主动出击、精准链接的崭新篇章。

02 直刺行业“卡脖子”痛点，用AI打响国产突围战

特利尔的行业拓展经验始于在液压领域取得的成功。据吴总介绍，几乎所有泵阀和转向器领域的头部企业都在使用特利尔的设备，行业渗透率极高，成功在业内打出第一波知名度。后来，团队逐步将这一成熟的行业渗透模式复制到军工、汽车、半导体、家电等更多领域。

使用探迹AI后，“行业拓展”这件事变得更积极高效了，它帮助团队精准定位全国范围内具备采购意愿与能力的目标客户，并在建联之前完成充分背调，直接对接关键采购部门甚至拍板人，省去了东奔西跑、多平台找信息的麻烦。由于特利尔设备性价比突出，且拥有大量同行业应用案例作为支撑，很多企业在接触后都表现出强烈的合作意愿。

当单笔订单的价值高达数十万甚至上百万时，每一次商机的捕捉都至关重要。特利尔团队用探迹AI能够及时关注到全国的招标与采购动态，从中精准定位那些含金量高且行业适配的项目，及时跟采购方建联。

曾几何时，设备销售比拼的是销售人员的“腿力”与“耐力”，AI彻底改变了这个传统行业的获客规则。吴总回忆道：“我们的客户散落在全国各地，一个销售靠双腿一天能覆盖的范围极其有限，现在探迹AI则让我们从茫茫人海中直接建联对的客户，销售端的优势越来越大，效率得到有效提高。”新人开单效率也增长至80%，留存率和团队士气显著提升。

03 立行业标杆，赴世界之约

为切实帮助客户实现降本增效，特利尔始终注重将客户的工艺、净化的精度与自身研发技术深度融合，提供真正贴合需求的解决方案。近几年特利尔的设备陆续走出海外，公司每年投入数百万元用于研发，持续推出新机型，结合中国的制造能力和成本控制，不断提升设备性能与性价比。

几年前，特利尔团队成功研发出一款高度自动化的离心分离设备，在吴总看来：“工业领域的设备更新与技术升级是国家大力倡导的，也符合环保大方向，一定是个朝阳产业，而我们的国产设备无论性能还是性价比都不输进口产品，正在赢得越来越多客户的信赖。”坚定走自主研发道路的背后，一台设备承载着商业远见、产业格局与国家脉搏，自上市以来，这套产品的口碑与销量节节攀升。如今，吴总的视野已跨越武汉，投向世界：“我们希望未来，「特利尔」能成为全球市场上一张响亮的中国名片。”