嘉航模塑位于昆山生产车间里，弥漫着依旧熟悉的塑料热熔气味与机器轰鸣声，销售总监苏总上班第一件事照例是下车间巡视，一年前萦绕在她心头的焦虑与迷茫，如今已被一种笃定所取代。那时，她刚刚被推上销售负责人的位置，面对的是一个亟待转型的传统工厂，“客户到底在哪里？”“如何高效触达真正需要的人？”“有限的资源应投向何方？”这些问题像巨石一样压在她心上。作为从文员岗位晋升、几乎“零销售经验”的新手总监，苏总深知，嘉航需要一场彻底的销售端AI变革，而她也必须在这场变革中快速学习破局。一年以后，在AI融入销售端后，嘉航模塑增长超过30%，在激烈市场竞争中开辟第二增长曲线。

品牌导览

苏州嘉航模塑科技有限公司（以下简称：嘉航模塑）是一家专业设计、制造塑胶制品的公司。总投资近5000万元，占地面积10000平米，建筑面积超过7000平米。现有先进注塑设备40台，设备锁模力从60T至1000T不等，机台结构合理，另配套有自动化程度较高的机械手、周边粉碎机、自动上料机、拌料机、烤箱、冷却塔等辅助设备，针对客户对注塑料包装桶设计、生产、印刷、成型等方面的配套需求提供“一站式”解决方案。

01 行业承压之下，寻找并放大差异

市场竞争白热化，当聊到嘉航模塑如何保持连年30%的营收高增长时，苏总说：“主打一个在其位谋其职。”对她来说，这样的高光时刻绝非灵光乍现，而是寻找并放大差异，形成一套环环相扣、步步为营的“解题逻辑”。

在“塑料桶”市场的激烈争夺中，嘉航模塑用“一条龙”服务巩固竞争优势。苏总分享道，“市面上塑料桶的产品功能、外观高度相似，而且客户的成本敏感度高。所以我们今年对产品的配方重新进行研制，新产品表现亮眼，直接拉动上半年营收增长，另外除了外观设计、打样外，还成立了自己的模具公司、包材公司，做出来直接配送到客户工厂，做到一条龙服务，保障每个订单的出货价格、加工周期、货品形态。

”除了产品本身的竞争力，苏总也希望在业务上掌握更大主动性，此时深度聚焦制造业场景的探迹制造业版进入她的视野，凭借对产业链的深度洞察和AI驱动的持续挖掘，制造业版能够为销售团队源源不断地输送高匹配度的潜在客户资源，彻底改变嘉航模塑过往被动等客的局面，为其找到第二增长曲线。

02 让AI驱动业务，“新手总监”实现业绩飞跃

探迹制造业版深入分析化工、食品加工、清洁环保、日用快消等下游行业需求，精准识别潜在客户群体，并从规模、地域、采购偏好等维度描绘出客户画像，仅江苏省做食品饮料的企业就筛出来22000多家，苏总和她的团队手握清晰的目标客户清单与详实的市场洞察报告。“以前我们只知道生产，但不知道哪些规模的、哪个地方的企业最需要我们的产品，探迹AI一下子把整个潜在市场地图清晰地铺在我们面前。”苏总表示。

除了精准的市场洞察，嘉航模塑团队还可以精准核验潜在客户的产销实力和风险信息，例如对方月产值、账期情况、供应商信息、客户信息等，在建联之前轻松实现客户背调，优先转化高价值客户，通过探迹AI成单的周期也比传统渠道缩短一半左右。

03 扩张销售团队，目标放到更远的海外

站在年营收8000万的新起点，苏总的目光早已投向更远的未来。“单靠我们自己的直销团队去覆盖全国市场是有限的，下一步我们会铺经销商网络。”苏总介绍道。探迹AI也将助力嘉航模塑团队精准筛选、评估并招募符合标准的区域经销商。出海业务线也在并进，吸引多国订单，同时在团队建设和能力提升方面正在持续投入资源。“如何保证新人快速上手、团队效率提升是个大挑战。”对此，苏总的策略是让探迹AI成为新人团队的“效率引擎”，并由销售老兵辅助培训，基于通话数据、跟进过程给予个性化辅导，将确保团队规模扩张与人均效能提升同步实现。

当敢为人先的掌舵者遇上探迹AI，传统工厂再次踏浪而行。嘉航模塑的案例，为无数在转型路口徘徊的传统制造企业点亮了一盏明灯：拥抱AI，数据先行，以销售端的AI革命驱动全局效能升级，是传统制造型企业迈向高质量发展的必由之路。苏总的办公室墙上，那张标记着潜在客户区域的地图正日益繁密，如同星辰铺展。她的视线穿透了地图，锁定着远方的目标，更指引着这艘传统制造业的船舶坚定地破浪前行，以不可阻挡之势，驶向增长的海域。