代理记账行业平均利润率从十年前的30%骤降至不足10%，不少企业陷入“低端服务-低价竞争”的恶性循环怪圈。作为重庆代理记账行业协会副会长单位，憨牛网在行业红海中率先破局，凭借获客能力和销售能力这两大关键引擎保持持续增长，团队规模持续扩大。合作探迹首个月即实现盈利回本，投入产出比远超预期。

品牌导览

重庆憨牛科技有限公司（以下简称：憨牛网）总部位于重庆，秉承“让创业更简单、让老板更轻松”的初心，为企业提供“靠谱、放心、超值”的工商注册、代理记账、资质许可、知识产权、项目申报、财税咨询、人力资源、园区运营等近千项服务，让企业聚焦业务主线，降低管理成本，提升运营效率，助力企业高效发展。目前公司拥有销售经理、服务管家、产品交付、会计等团队有大约200余人。

01深耕财税十年打通决策层“最后一公里”

作为深耕重庆财税市场多年的老牌服务商，憨牛网团队深谙本地企业需求，却长期被一个痛点困扰——明明知道目标企业存在服务需求，却始终无法突破“最后一公里”，与真正的决策层建立有效联系。这种“看得见、够不着”的困境，让团队错失了大量商机。一次偶然的机会，憨牛网产品服务中心负责人何海了解到探迹财税版的功能可以快速解决这个痛点，双方很快达成合作，也让憨牛网团队实现了从“知道需求”到“转化商机”的质变。

02 用AI打开市场 增量与存量并重

何总表示，目前公司有大约120个销售，除了网销渠道外，销售都会通过探迹财税版定位到重庆本地科技、商贸类企业，联系过去询问对方老板是否有合作意向。

“使用探迹财税版后，首月签下的新客户利润就回本了。”何总解释道，“AI精准筛选高价值客户，极大提升了前期的获客效率，还能直接跟客户的老板聊合作，相比以前使用工商信息查询平台进行获客，憨牛网的成交速度提升了两倍不止。”

何总举例道，“销售针对两类高价值客户重点突破：新注册企业提供一站式财税服务，也为财税服务质量有问题的企业提供解决方案。通过AI实时动态推送，销售团队能快速锁定有迫切需求的客户，成交率提升显著。在达成代账这类低客单价合作后，服务并没有结束，财税管家会深度挖掘客户需求，例如工商变更、资质许可等其他服务，甚至提供知识产权类的商标专利服务等等，让存量客户继续发挥价值，也可以说，真正盈利的高客单价业务都藏在后续的深度开发里。

03 打磨销售团队让销冠持续涌现

从业多年，何总的团队涌现不少销冠，他将销冠身上具备的能力精炼为“打够电话、找对老板、交付价值”，具体表现为：除了高效完成每日150个有效通话电话量，销售对线索的转化能力较强，一般能在5天时间内把客户拿下。“代理记账这一行很透明，但无论是从规模还是专业来看，我都会让客户体会到，在憨牛网花一样的钱一定比在同行那更值。”

更高的人效使得憨牛网能够在人力成本高昂的财税行业杀出一条路，团队TOP销售基本掌握“需求预判”能力——深度了解客户，比客户更早意识到需求，这种前瞻性服务思维，使得团队的成交周期比过往缩短30%以上，客单价持续提升。

何总强调，实现代理记账客户规模倍增已成为团队今年的核心目标。“市面上有很多几百块包年的同行，光看某个业务的价格没有太大意义。”他坦言，“持续获客只是基础，对我们来说真正的胜负关键在于能否精准洞察并满足客户的深层诉求，提供更多匹配的业务。”