在进入知识产权行业之前，晓纯的人生剧本写满传统女性的挣扎。她摆过地摊、开过饭店，最终被一份“离家近、能陪娃”的知识产权代理工作吸引。当看到自己命名的商标变成热销产品时，她感受到一种“成人之美”的快乐。正是这份价值感，让她坚守在知识产权行业。

在高度依赖人海战术、获客成本激增的行业红海中，她借力探迹AI营销平台，叠加“深度知产诊断”的差异化服务，硬生生闯出一条生路：员工人效翻倍，第一年就是实现营收破百万。这场绝地翻盘，既是智能工具对传统获客模式的降维重构，更是用“若前方无路，我便踏出一条路”的倔强写下的创业宣言。

品牌导览

河北盈启知识产权代理有限公司（以下简称：盈启知识产权）成立于2019年，专注于知识产权行业多年，致力于为客户解决知识产权申请及保护过程中遇到的难题，规划有效可行的解决方案。目前，公司员工多为参与知识产权行业多年的专业人员，公司秉承诚信待客、认真做事的服务态度，服务全国客户10000+家，赢得全国企业信赖。

01若前方无路，我便踏出一条路

2014年，刚成为母亲的晓纯，为了一份“周末双休能陪娃”的工作，懵懂踏入知识产权代理行业。这个看似简单的选择背后，却让她意外窥见一片蓝海：彼时企业对品牌保护意识刚刚萌芽，商标注册需求激增，但服务模式粗放，信息壁垒高筑。她亲历了客户从自己帮忙起的商标名字起步，到建厂生产、产品热销朋友圈的完整链条，深刻感受到“成人之美”的行业价值与潜力。

然而，十年后的知识产权江湖早已风云变色。晓纯直言：“行业从信息差红利期跌入贴身肉搏红海期。代理费被严重挤压，一个商标注册单从几千元卷到几百元，利润率腰斩。更痛的是获客上，客户难找、沟通难以找到切入点、获客成本太高、业务单一，大部分同行都在抢基础的商标、版权注册，深度的、能带来更高价值的服务（比如知产规划、风险诊断、高价值项目申报）很难推出去。

2023年6月的至暗时刻成为压垮骆驼的最后一根稻草。公司没有名气，团队人心涣散。晓纯意识到依赖单一、脆弱且低效的传统获客方式，等于把公司命脉悬于一线。正是这场绝境，倒逼她按下数字化变革的按钮。那句“是否可行，暂且一试”的人生信条再次驱动了她。她开始为自己找一个能穿透数据迷雾、直击决策核心、重塑获客效率的解决方案。探迹凭借其海量精准企业数据库、高效的触达系统与一体化CRM管理，成为破局红海的最佳选择。启用探迹，意味着盈启将从“被动等询盘、低效筛客户”的旧模式，向“主动挖商机、精准做诊断”的智能生态跃迁。

02把人效提上去，把服务价值做上去

晓纯发现，光靠低价抢注册的生意很难做也做不大。她开始让销售团队转型不再是简单卖商标注册，而是利用探迹AI的数据洞察能力，先搞清楚一个企业的“知产家底”和潜在风险，瞄准更有价值的客户和需求。比如，通过探迹发现某公司商标快到期了或者被提“撤三”了，团队立刻联系，提供防御方案。看到某企业申请的图形商标被驳回了这正是推荐版权登记的好时机。发现客户在申请“高新技术企业”或“专精特新”？那他们很可能需要专利加急布局或规划服务。

“相当于见客户之前，我们就做足了功课，知道他公司知识产权的大概‘健康状况’和潜在‘痛点’在哪。见了面，我们就能直接说：‘张总，您看，您这个核心商标有XX风险，我们有个方案能解决...’或者‘李总，您符合XX政策申报，能拿补贴，我们可以帮您规划...’”。这样沟通，专业又高效，客户也愿意为有价值的方案买单，不再是拼低价。

比如，一个杭州的客户，就是通过探迹发现其商标被提“撤三”后主动联系，两天就签了单，现在每年合作金额超过30万。用了探迹AI后，每天能自动筛选出70-90条有意向的客户线索，员工直接跟进这些撤三答辩、驳回复审这些高质量线索谈单就行，省去了大海捞针的初步筛查。因为找得准、聊得深，销售更容易打动客户，成交率自然上升，新人更容易开单，工作有奔头，团队也更稳定了。“

探迹帮我们解决了‘找谁’和‘聊什么’的基础难题，大大提升了效率。” 晓纯总结道，“但最终能让客户买单、愿意长期合作的，还是靠我们团队的专业能力和服务。工具让我们把精力从低效的寻找和沟通中解放出来，能更专注地去做深度服务，这才是我们在价格战里活下来、还能活得不错的关键。”

03用服务栓住客户的心，用科技跑赢同行的脚

"同行都在打五折抢客户，我们凭什么还能年赚百万？" 晓纯用十年知产老兵的底气说道："秘诀就藏在于用服务拴住客户的心，用科技跑赢同行的脚。"

在她办公室的白板上，画着其中的关键路径。第一、让80%销售变 "知产军师"。第二、探迹AI智能雷达全天候检测客户知产情况和政策最新动态。"价格越卷，越要比别人多挖三尺。" 这位晚上还在研究客户知产地图的女老板把探迹AI玩出了新花样。“

行业卷价格是现实，但我们不能跟着卷。” 晓纯很坚定地说道，“盈启的路子是用好工具，把找客户、查信息这些‘苦力活’的效率提上去，省下时间和精力，让我们的团队能更专注于给客户提供真正有价值的、深度的知识产权服务和解决方案。”在她看来，企业越来越重视品牌和技术保护，知识产权服务的需求其实在变大，关键是要有能力发现这些更深层次的需求，并且高效、专业地满足它。