当前建筑资质行业正处于政策调整与市场洗牌的关键阶段。随着住建部动态核查力度加大和资质改革深化，行业规范化程度显著提升，但同时也给企业带来了更大的合规压力。激烈的市场竞争也倒逼服务商必须创新营销方式，提升专业服务水平。源龙（武汉）企业服务有限公司合作探迹每月签单20+，人效持续提高，在行业整体承压的环境下逆势突围。

品牌导览

源龙（武汉）企业服务有限公司（以下简称：源龙企服）是专注于建筑行业资质服务的专业机构，为建筑设计、施工企业提供包括资质新办、升级、延期、变更等全流程服务，同时配套提供注册类人员、职称、技工等各类专业人才证书服务。公司凭借丰富的住建系统申报经验和对最新资质标准的深入理解，组建专业服务团队全程跟进，以高通过率和本土化服务优势，助力建筑企业快速获取资质、合法合规承接工程项目。

01 阴差阳错入行，选对工具赢在起点

对源龙企服联合创始人方总来说，做建筑资质完全是个意外的职业转折。“当时正值疫情后就业低谷期，朋友找工作邀我陪同，没想到阴差阳错我们双双通过面试进入这一行——我甚至连简历都没准备，完全是个门外汉。”

这段机缘巧合的转型经历，反而成就了方总职业生涯的新起点。现在回想，正是当初那个随性的决定，让他在建筑资质服务领域找到属于自己的发展赛道。

凭借扎实的行业积淀和丰富的人脉资源，方总敏锐地捕捉到了创业契机。“建筑资质服务是一个高度专业化的细分领域，”他分析道，“不同于快消品或电商这类大众化行业，我们的目标客户非常精准。”

为了构建高效的获客体系，方总经过多方比对，最终选择使用探迹资质版。他解释道，“在垂直领域创业，选对工具就像找到了一把金钥匙。探迹的AI大数据能力，正好能帮助我们快速锁定有真实资质办理需求的企业。”

02 用AI拓客“新入局者”快速成长

源龙企服团队目前专注做建筑施工资质新办、增项、延期，以及安全生产许可证的新办和延期，“通过探迹我们可以提前锁定湖北省内有需求的企业，再去打电话效果真的完全不一样。有些3个月内成立的公司有很可能是刚起步、急着办证；那些‘正在招建筑类职称人员’的企业很多在备资质或者扩编，按他们的资质现状准备话术，成交概率更高。”在AI助力下，团队节约许多前期找线索和背调的时间，人效更高。

方总表示，目前团队每月通过探迹大约能签20家新客户，由于服务响应速度快、收费合理、资质通过率高，很多老客户都愿意介绍新业务给他们，形成了良性的业务增长循环。创业第二年即实现“小步快跑”入局，生意越做越红火。方总常说：“在这个行业，快就是慢，慢就是快。我们不做一锤子买卖，要用长期主义思维经营每一单业务。”这种经营理念，正是他们能在红海市场中持续成长的关键所在。

03 基于“长远共振”谈业务赋能团队成长

在方总看来，对待客户稳妥和信任最重要。他举例道，“前段时间不少客户正在将三级证书换成二级证书，如果了解到对方有需要，像这种类型的服务我们有时就免费帮客户做了，因为我们看中的是未来的长远合作而不仅仅是眼前这个单子。”

销售团队搭建上，方总认为“找对人”是最要紧的一步，销售每天需要完成400通电话的过程量，并通过“过程量+转化率”双维度考核机制，因此他首要考察候选人的“自驱力”和“赚钱渴望度”，此外他也会给新销售做“陪访”，帮助他们快速成长。通过这种“严选+严管+赋能”的管理模式，使得团队新人平均成长期从6个月缩短至3个月，销售留存率持续提升。

写在最后

源龙企服的成长轨迹证明：在建筑资质这样的垂直行业中，通过“专业深耕+技术创新+服务重构”的组合拳，年轻团队同样能开辟出属于自己的一片天地。其成功不在于规避行业难点，而在于将难点转化为竞争壁垒。