在上海，冒出了一家主营专线小包的跨境物流黑马，当国际物流巨头们收缩业务线时，这家公司却在长三角连开五仓；当行业普遍裁员降薪，他们反手组建“销售铁军” ，将触角伸向被忽视的中小卖家。这究竟是一家怎样的企业？

上海守务国际物流有限公司扎根国际专线小包赛道，当行业深陷价格战泥潭，他们用数字化工具将获客成本砍掉70%，精准获客效率提升3倍，用“毛细血管式渗透” 策略创下7亿营收奇迹，其独创的“物流界拼多多”模式，正在改写跨境物流的底层逻辑。下面我们一起走进上海守务，聆听创始人故事。

品牌导览

上海守务国际物流有限公司（以下简称：上海守务）是一家深耕于国际空运干线运输领域的国际货运代理企业，是亚马逊FBM官方标记承运商，2019年公司转型成为专注跨境电商欧美专线的物流公司，通过整合最优质的航线资源、欧美通关渠道资源、末端派送渠道，充分利用自有的风险控制能力运营跨境电商物流业务，为跨境电商企业提供基于供应链管理理念的一站式通关、仓储、配送等更为现代化的物流服务。

01从新加坡留学到创业“贴地飞行”，6人小仓库撕开市场裂缝

2013年，李总在新加坡留学时发现了一个“奇怪现象”：当地超市里，一包中国生产的纸巾价格翻了三倍。他算了一笔账：从中国运货到新加坡的物流成本，几乎吃掉了一半利润。刚大学毕业的李总，便把目光瞄准了跨境物流。

他和团队在嘉兴租了一个100平的小仓库，每天处理1000个包裹，开始了创业之旅。仓库里只有两个人日夜打包，李总自己也亲自动手。“我们人少，仓库面积小，管理成本很低。别人赚10块钱一公斤，我们可能只赚两块。”李总解释道，“我们就像物流界的拼多多，靠‘贴地飞行’撕开市场裂缝”。看到销量在22年9月到12月持续上升，李总在23年做出了重大决定：全国范围布点。上半年，上海守务在苏州、杭州、义乌等地布点，从华东开始扩展。

图：上海守务物流仓库

02销售铁军养成记，在义乌写字楼拿下罗马尼亚客户

2023年开春，李总豪掷百万，从国际物流大厂挖来20个销售中层，全员配备探迹国际物流版，在义乌商贸城，销售经理演示了标准动作，在电脑上点击“跨境电商客群”这样就能找到数十万精准的跨境电商卖家，筛选出美国Amazon、ebay、欧洲小众平台Cdiscount的优质客户，这对于他们拓展市场非常友好，再也不用一家家陌拜、不用花费高昂的成本做投流，在行业内算是降维打击。

更关键的是，销售团队通过探迹后台的“验厂数据”功能，能穿透客户业务数据，包括工厂产能、出口数据甚至电商平台的销量等信息都能一清二楚。“上周我们锁定义乌一家饰品厂，系统显示他们TikTok Shop的销量非常高，但物流还在用传统渠道。”销售经理分享道，“带着降本方案上门当天，就签下日均200票的订单。”

在义乌国际商贸城7号楼，李总讲述了利用数字化工具揽客的“经典战役”：

“探迹显示这栋楼有37家做东欧市场的卖家，我们锁定5楼一家公司——系统抓取到他们官网有罗马尼亚语页面。”当销售带着定制方案敲门时，对方老板正在为物流成本暴增发愁。

“见面第一句话就问：您做Temu罗马尼亚站吗？客户眼睛瞬间亮了。”李总说，“你们能免体积重计费？当天可走货？”老板将信将疑试发了一票30公斤的抛货。按传统物流计费方式需按体积重算80公斤，上海守务的“小包专线”却实重计费。三天后客户复购时，直接把日单量从100票拉到500票。

“现在这栋楼里18家是我们的客户。”李总笑着说，“就像在鱼群里精准撒网，探迹就是那张网。” 这种精准打击签单率提升3倍。到2023年底，公司客户数突破1200家。

截止至2025年初，上海守务累计挖掘潜在客户10万家，客户数提升10倍。现在有数据沉淀，李总每天通过数据看到工作状况，有问题及时发现调整，聚焦在重点客户，更容易出业绩。

03跨境物流老兵的坚持，十年只做一件事

在虹桥总部会议室，李总他特别提到在行业寒冬时，朋友劝他转行做其他业务，“我说再熬熬，我觉得还是要坚持。如果确定要创业，找到对的方向后一定要坚持。你还在坚持的话，总有一天能赚到钱。”这种“死磕”精神渗透到公司每个角落。站在2025年的新起点，上海守务正式成为亚马逊官方FBM标记承运商，公司踏上了新的里程碑。

当同行在卷价格、拼规模时，上海守务用“中小客户+智能营销工具”的组合拳打开新赛道。这家“草根出身”的物流公司证明：跨境下半场的胜负手，或许就藏在被忽视的“毛细血管”里。通过探迹这样的数字化工具，上海守务不仅实现了客户池的扩大，还让销售团队的成长速度大幅提升，我们期待上海守务在跨境物流市场继续绽放光彩，创造更多逆袭奇迹。